明星广告代言，企业如何选择?
时间:2008年01月25日 作者:金涛 点击:
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健。有些明星可能是刚红，一时成为一线或二线，但是，他的性格是怎样的？无法判断，这样的不确定明星，厂家最好少找，最后落得个代言人出了道德问题，还砸了产品品牌,要衰一起衰。 另外也要看准一些暂时还没有大红的潜力明星，只要摸准他的性格，还是可以看出他的潜力。比如，在这方面做得比较好的，就是可口可乐和耐克，还有阿迪达斯，这些国际品牌找代言人已经有了一套很成熟的经验，他们不一定会只正当红的明星，还会选择一些新星，甚至不是新星。因为事先，他们会仔细的与这些潜在代言人及其周边人群打交道，然后摸准他们的性格，这样也能较准确的预料到代言人未来的明星之路。 国内的本土企业，也可以对此借鉴，可以认真观察一些潜在明星代言人的发展，现在，只是一个不入流的普通人，但将来，可能是一个迅速走红的一线明星。比如刘翔就是此类。当时谁也不会百分百的预料他会有今天的成就。那些很早就找他做代言的企业，在选择明星上是相当有眼光的. 还是那句老话, 一线明星，不一定就是最好的代言人，有些二线，甚至三线明星，只要他符合企业产品的品牌属性，也一样可能与之合作。 理由有三，其一，这些二三线明星的价格不高，一般企业，如果想请代言人，百万不到的费用(税后)是可以接受的。其二，这些明星，会很卖力的替企业产品宣传，毕竟找他接广告的数量可能远少于一线明星,也没有么牛气冲天,自然会卖力的服务好每一个企业客户。 其三，就是这些二三线明星，可能也是某些小众人群心中的一线明星，比如，中国电视剧里的那些主要配角，虽然有些我们可能连他们的名字都不知，却会在很多电剧里看到他们。还有香港的那些经典配角演员，他们曾伴随一代人的成长，论演技，不输很多一线明星，虽然只是配角，但在很多片子里面的风头，甚至还盖过主角。但是，不可否认，他们演得再好，也只是混个非常脸熟, 他们的定位在那里。所以, 找他们来代言人，即能找来知名度, 又价钱合适, 只有策划手段得当, 真是件很划算的事。 广告代言人一定要是活的么? 现在很多企业可能还有了一种惯性思维，代言人就肯定是真人. 其实不然，现在很多代言人的选择，除了真人，还有不少的其它替代象征。比如卡通人物, 听说现在英国的国旗经典米字旗都要改换,里面要加一个卡通龙的标识人物,可见卡通形象是多么有号召力。 虽然，在中国内地, 我们也会一直接触到一些卡通人物是产品的代言人，但这更多的是出现在国际品牌上，而国内本土品牌则都是选用真人明星代言，这与本土品牌的品牌发展意识和急功近利心态不无关系。 按照战略的眼光来看，卡通形象有时真的比真人代言效果好很多。比如，我们熟悉的七喜饮料，就是FIDO代言，几十年不变，任劳任怨, 没有哪个明星能替代它的一线代言人位置，再比如，国内的蒙牛，现在也选的是自已的卡通形象多多，一个牛奶形象人。经市场反应是非常热烈的，得到大众的欢迎 百姓大众的口味, 有时候真的众口难调，一个明星可能符合女性眼光，但不符合男性眼光，可能适合青年，却不适合中年，有些大众产品，比如牛奶之类，你要为它选一个大众代言人，太难了，就算是天王刘德华，也不见得是每个人都喜欢，毕竟还是有一些小众群体的个性化需求,他就喜欢张学友,那怎么办? 请代言人是好事, 证明企业做大了, 有更多费用预算支出, 这是件值得恭喜的事, 但是,也请每一位企业老板们记住, 找代言人, 是把双刃剑! 我们常跟想找代言人的企业老板慎言，找明星做代言人，表面上风风光光，其实是把双刃剑，搞得好，能一飞冲天，搞不好就一败涂地. 还有一点，非常重要, 而且几乎大部分老板和咨询策划公司, 都很少意识到的一个问题,
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