明星广告代言，企业如何选择?
时间:2008年01月25日 作者:金涛 点击:
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问题，无论你是港台还是内地, 哪怕是国际巨星, 都不可靠. “现在的消费者智商起码比以前涨了30个百分点”,这是一企业老总朋友与笔者开的玩笑. 明星之间的竞争越来越大,钞票越来越不好赚, 明星太多了嘛, 基本上,包括港台和内地, 平均下来,全年中每隔五天就会有一个明星诞生, 又每隔半个月就会有一个明星消失, 这样的搞法, 弄得明星代言市场也乱了, 都只想趁还有影响力而赚点钱, 代言的产品也从以前上得了台面的,变成拿不同手, 什么锅碗瓢盆,什么化妆面具,什么妇女卫生用品等等之类, 其中还包括不少伪劣甚至假冒跟风产品. 我们不能说每个所谓明星的品德都有问题, 但肯定有些害群之马, 搞得整个市场乌烟瘴气, 搞得消费者不断上当受骗, 甚至连我们尊重的成龙大哥,也有此嫌疑, 他代言的什么霸王防脱洗发水, 据说效果并没有那么好, 甚至还有反作用. 搞得亲身试法,用过此产品的网友们无比痛心, 一阵笔诛口伐. 更有甚者, 一些明星的自身作风有大问题，牵扯到黄色新闻,娱乐潜规则等, 这些, 都没少帮一些企业的倒忙。 难道我们就无法请合适的代言人? 看到以上的明星代言恐惧症,肯定会此想法, 非也, 其实, 在请代言人上面, 我们完全可以换一个思维，换一种看法。目的很明确嘛，就是提高销量, 达到这就行。 只要我们找到了一些好的方法。选起代言人来，又准确，又省事，还花钱少。 记住，第一条军规，一定记牢，一定要将产品的定位搞清楚，然后再考虑，哪种代言人最合适。 确实，有时候我们打开电视，一些明星代言让我们不仅匪仪所思，还直想骂娘，这哪门子的代言人。一个美貌如花的、双手无缚鸡之力的女子，竟成了摩托车代言人。那动力岂是小女子所能掌控(无小女子主义,女性读者别误会, 男人也很多不会骑摩托车), 这谁会骑？听说还卖得不错，还有那些年过近半百的中年妇女们,也一个个上得台面来推销保健品或化妆品, 怎么可能会让她返老还童? 还有一些男人，竟做起了女性用品的广告，这哪门子的事，搞创意也要有点规矩，也要先看准产品定位, 当然知道你的创意是返定位原则, 但也要以不影响群众的基本视觉恶心值为前提。 还有的广告，花了大价钱，请了明星，却在广告里说的广告传播口号毫无杀伤力，再或者，一个可能从来不用企业产品的代言人，却信誓旦旦的在广告里一个劲的吹捧。胖子卖起了锅，光头卖起了洗发水，小女人卖起了西装，大老爷们卖起了化妆品，而那些软弱的小女生，卖起了飞人般的跑鞋，她跑得起来么？ 所以，这个定位，真的不是件轻松的事。曾经，我们为了找一个合适的代言人，找遍了三百余个明星，有想过一线，有想过不红的，有想过年轻的，有想过成熟的，最终，选了一个曾经红遍中国，现在退出主持界的知名央视主持人。说年轻吧，不是，说老了，也不是，即不是一线，也还没有过气，价格也不贵。最重要的是，她符合产品气质, 有那种感觉。最终，广告片系列一经系统的包装后,代言人一经推出,市场一片轰动，比那些一线明星抢眼多了。 但就这样天天广告砸, 砸个滴水不漏，它肯定卖得好, 废话, 用钱不断砸出来的广告,换哪个品牌都可以卖得好,就脑白金那恶心无比的广告, 别人都说是它的创意好, 另外更重要的是它用钱砸出来的, 换作一个其它产品或创意, 同样能卖起来, 不信,你试试。没别的, 就有钱砸, 基于这两种背景下才会产生这种举动, 一种是傻子老板,一种是疯子企业家. 有点跑题了, 拉回来, 言归正传, 还是说说如何选好代言人, 如何用最少的费用换来最大的市场利润, 这才是真境界. 选明星代言人的时候，还得摸准所要请的明星性格发展。这很关
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