没钱照样做广告
时间:2008年01月25日 作者:陈晓星 点击:
加入收藏 有效营销
icle/List_15.shtml" target="_blank">渠道建设，因为消费者会向妇产科医生请教能否服用“二十八方”，因此医院的渠道建设也是非常重要的；通过这三管齐下的战略，就能一举拿下石家庄市场。
事实证明，吴老板独具一格的宣传与营销思路成功地使二十八方这一新品在石家庄及其周边市场牢牢地站稳了脚跟：
在投放电视广告时，吴老板没有投放石家庄的市台广告，而是选择了在农村居民中影响力较大的河北卫视农民频道，在收视率最高的晚间19点档黄金时段投放，从而使二十八方在郊县市场的销量直线上升；
有了回笼资金之后，吴老板开始在市区的主要平面媒体全线出击：在《燕赵晚报》、广播电视报等报刊相继投放平面广告，到2007年，“月子调补二十八方”在石家庄的月销量已经达到六十万元，成为在市民中拥有极高知名度的品牌；昔日在石家庄市场“养在深闺人未识”的二十八方，如今已经变身为当地时尚潮流的领导者。
（注：本文已在2007年8月份的《销售与市场》杂志渠道版发表，发表时的标题为《零广告费启动市场》）
陈晓星，1996年毕业于复旦大学，多年来转战于新闻和广告策划行业，近两年策划宣传的大型活动主要有2006年的“南京首届家庭空气质量大调查”和2007年的“南京首届水上交友节”。电子邮件: citystar2046@yahoo.com.cn
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