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大S的美腿、周杰伦的肉麻,看广告与公关

时间:2008年01月25日  作者:王鹏  点击:   加入收藏   有效营销
重主线告知目标群体的手段。神五上天帮助蒙牛成功,但蒙牛根据自己的需要不断变换事件营销。也就是根据品牌建设、营销思路这条主线不断补充、变化‘珠子’,完成品牌建设,培养消费者,形成与竞品区隔的目的。

  联想手机将广告与事件营销、公关传播混为一谈,并将‘珠子’当成营销过程中的主线,这是不妥当的。

  公交车的移动电视广告中,桀骜不驯的周杰伦手拿奶茶,对女主角说:“这样我就可以把你捧在手心。”此肉麻的话在这位年轻的天王身上说出来的确让人感觉有点如芒在背的感受。肉麻、恶毒,同样能够受到高关注。正是由于该广告和周杰伦在贯穿目前演艺生涯中的风格出现反差极大,更为年轻一代喜欢他的,不喜欢他的目标群体所关注。 

  ‘爱情’这个永恒的主题为喜之郎所沿用,作为新产品他们依然使用了老套路,对于年轻?易为感情所冲动的青年男女来说是个极佳的传播切入点,这样的广告也能较好的与市场销售相结合,区别其他品牌的奶茶。优乐美的奶茶作为一款大众产品,在周杰伦的肉麻广告对话中,升级成为青年男性对有好感女孩表达、传递感情的一枚符号。此广告从产品定位、感性诉求的突出传播中有不少可取之处,这也是营销、策划团队为优乐美奶茶提炼的‘独特销售主张’。

  优乐美有一组不错的广告进行产品与符合的转化,但转化过程还需要进行营销过程的的落地,也就是形成口碑传播,人际传播。在这个信息大爆炸的年代,能够成为爱情代名词的产品多如牛毛,优乐美如何再进行二次分类,二次加工,成为他们在传播中后续的必要动作。

  尽管户外广告中,联想的大S并不非常成功,但从公关传播角度来看,这是一次较为成功的事件营销。媒体、时尚的青年男女还是会对此大小S的联手代言形成一轮舆论冲击波,达到告知消费者联想新手机上市的目的。

  优乐美在将奶茶化为爱情符号的同时,却缺乏与相符合目标消费群体的互动,将这枚‘爱情符合’在公关传播过程中进行信息再加工,再传播,从而达到促进终端购买的效果。

  信息符合通过传播后,在大众中间的解读会出现多个版本,将主流的版本引导至最适合目标消费群体心理需求上,形成购买动机,公关传播是最重要也是最核心的手段。

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