大丰公司渠道变革失败是偶然还是必然？
时间:2008年01月25日 作者:代振 朱腾旗 点击:
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href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销政策全盘否定，不予兑现。致使公司信誉扫地，客户怨声载道，继而抛弃该品牌。 最重要的一点是企业老板多变，公司缺少长远的战略规划，更多的是短期行为。中心事业部总经理徐日清在离职后才知道，其实在这之前该公司已经多次聘请其他企业的高管加盟企业了，有“正航”的营销总监，有“达利”销售高管，同样是前两个月的绝对信任，第三个月产生怀疑，最终把“操盘手”的方案全部否定，结果是前功尽弃。公司缺少稳定的中、基层营销团队，营销团队成员中除少数的家族成员相对比较稳定外，其他的一般都是新进高管举荐的。平时营销团队成员几乎每天都有辞职的和新入职的，这样就容易发生一旦新进的营销高管离职，营销团队就基本等于解散了。如此下去，别说招聘高管了，就连招业务员恐怕也十分困难了！ 以上问题的解决办法 企业在招聘人员时，不能只看能力如何，个人的“品德”同样重要。企业需要加强对新进人员的培训，特别是企业文化的培训，让他们充分的理解企业文化，在企业里有一种归属感。只有这样才能组建一个健康而稳定的销售团队。 该公司的薪资制度本身并无太大问题，而问题的关键是销售任务如何合理的分配，既能让销售人员完成制定的销售任务，又能让他们得到不错的回报。只有这样才能从根本上调动销售人员的积极性，企业才能越做越强！ 员工不能与企业建立统一思想，企业内部各职能部门普遍存在抵触新入职人员，这是国内很多企业的“惯病”。就如肝炎病人一样，病人（企业）平时根本就察觉不到异样，但是这种病随着时间的推移就会“癌变”。(globrand.com)一旦发生“癌变”其后果就可想而知了！要想避免发生“癌变”，病人（企业）就要经常去“体检”（企业管理专家诊断），并让“老中医”（企业管理专家）开些“中药”（员工培训）慢慢调理，把阴性转成阳
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