两个连锁药店的利润为何有天壤之别？
时间:2008年01月25日 作者:钱自胜 点击:
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8. 一定要设定精神奖励的项目，如评比年终销售前三名，让他们家属参加颁奖典礼，由总公司领导隆重颁奖。
康泰连锁正是按照上述八条制定详细的激励政策和措施，并进行有效的执行，药店员工的工作积极性、主动要求学习的劲头、团队合作精神等明显高于同济连锁，所以，两个连锁公司的利润就出现了天壤之别。
我的感受：当代企业的竞争实质上就是人才的竞争，而人才的竞争就是学习的竞争，能不能把员工的学习积极性调动起来并应用于工作中，是企业管理的关键所在，因此，因地制宜地制定激励措施是关系到企业的生死存亡，我们有必要予以重点研究。
负面激励也是非常关键的，特别是对我们的领导干部，千万不要受传统文化的影响，即刑不上大夫，君不见，中国足球队的每次失败都是下面的错，实质上是高层领导的问题，他们没有下岗的压力，就不会深入研究自己的问题，也就没有针对性的解决方法，所以，我们的经营管理千万不能重蹈覆辙，否则你将成为企业的罪人。
解决方法4：制定详细的激励政策和措施，一定要抛弃均贫富的思想，按劳取酬。给领导干部也制定详细的考核体系，按照游戏规则，该奖就奖，该罚就罚，决不含糊。
同济连锁引进这套体系后，目前，经营业绩在逐月上升，各项经营指标也在逐月改善，我们相信，只要大家联合起来，根据各联盟会员的实际情况，借鉴其他会员的成功经验和失败的教训，因地制宜地制定自己的经营方针、竞争战略和激励体系，我们江苏药店联盟一定能走上可持续发展的健康之路。
作者：钱自胜先生，曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功，最近两年又救活了三家长期亏损的医药公司。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大
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