两个连锁药店的利润为何有天壤之别？

和调研，警察得出一个惊人的结论，母亲是被她的儿子压死的。母亲这种风驰电掣的速度在世界上是绝无仅有的，这不是物质刺激所能做到的。而比较多的国内企业领导人就是简单地想到物质刺激，这是受到传统文化的影响，即重赏之下必有勇夫，比如商鞅的做法等。千万不要忘记，时代变了，简单的物质激励已经无效。君不见，中国足球的物质刺激可以说是非常到位了，但是，几十年下来还是这个熊样，业绩一年不如一年，今年在亚洲杯上连小组也未出线。
　 
　我们在此研究一下赫兹伯格的需求理论。经过长期的研究，赫兹伯格对马斯洛的需要理论进行科学的引申，很有见地，见下图：
　 

　 
　药店员工的保健因素主要有以下四个方面：
　 
　1．与其他药店的员工相比，有比较稳定的工资和奖金收入；
　 
　2．按照国家的相关政策，为员工足额缴纳各类保险金；
　 
　3．休息时间能够得到有效的保证；
　 
　4．工作稳定，不会因为药店经营不善而被解雇。
　 
　保健因素只是解决药店员工的工作责任心问题，如果连锁药店连保健因素都不能满足他们，员工就不可能有起码的工作责任心。
　 
　康泰连锁和同济连锁在这个方面的措施相差无几，问题出现在激励因素上。通过访谈，药店员工认为，激励因素主要表现在以下八个方面：
　 
　1. 与其他药店的员工相比，有较高的工资和奖金收入；
　 
　2. 按劳取酬，考核和奖励一定要明确地到达每个人，特别是自营药品的销售奖励；
　 
　3. 知识水平高的店员应该管理最重要的柜台或货架，更加体现按劳取酬；
　 
　4. 要有团队精神，关心团队里的每一位员工，当团队内有员工需要帮助时，特别是家庭出现困难时，团队能够及时提供帮助；
　 
　5. 要制定合理的负面激励制度，及时让经营不善的店长和公司领导下岗；
　 
　6. 对优秀的店员提供更高层次的培训，让他们有机会参加管理干部的竞聘，并且有能力做好新岗位的工作；
　 
　7. 不要制定鞭打快牛的销售目标，否则，员工在完成每月的任务时，会有所保留，对连锁公司发展不利

[   上一页 1 2 3 4 5  6 7 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。

上一篇：质量安全没有任何借口
下一篇：大丰公司渠道变革失败是偶然还是必然？