两个连锁药店的利润为何有天壤之别？
时间:2008年01月25日 作者:钱自胜 点击:
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江苏药店联盟现在有四十多家大型连锁药店结盟，总计有2000多个单店。自从担任联盟的执行总监以来，我们特别注重对各连锁药店经营数据的分析，从中找出真正的经营问题，以便采取针对性的改进措施，提高各联盟药店的经营绩效。
案例：2006年，康泰连锁和同济连锁部分经营数据见下表格。
为什么会出现这么巨大的利润差别？笔者从这一问题出发，对康泰连锁和同济连锁进行深层次的数据对照和经营分析。
俗话说，找出真正的问题是解决问题的一半。以下是我对自己提出的三个问题：
1. 在双方主要门店的经营面积差不多的情况下，为什么康泰的经营品种多1500个？
2. 自营品种是所有药店利润的真正来源，为什么同济的自营品种比康泰多200个，但是，销售比例反而比后者少6个百分点？
3. 为什么同济的品牌品种比康泰少了100个，但是，销售比例反而比后者多11个百分点，而品牌品种是在亏损的基础上销售的？
带着这三个问题，我先去康泰连锁进行调研，然后再到同济连锁调研，发现后者在经营管理方面与前者存在如下的差距。
1. 经营品种数量的差距
消费者总希望在一个药店配齐一张方子或一次购全所需的所有药品，尤其是在
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