一个OEM家具企业在品牌路上的败局
时间:2008年01月25日 作者:黄继毅 点击:
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我们给员工自由，给他们发掘潜能的机会，没想到，现在我对人性完全失去了信心。
点评：
一个企业转型，不管是从左向右转，还是从右向左转，它都会改变企业原有的某些形态，而与这些形态相关的利益因素，也会受到一定的冲击，企业转型的风险也就伴随转型而发生。那么，一直做OEM的家具企业，在转型做品牌的过程中，如何控制转型风险，把转型失败降到最低程度呢？
品牌之路要与企业的资源优势相结合
家具企业转型做品牌，在本质上是来了适应市场需求而发生的一种内生的、自为的变化，而不是刚性的强扭瓜。因此，家具的品牌路必须与企业自身的特征、自身的资源优势相结合，走一条与企业历史形态相协调的道路，这样，企业从OEM向品牌转型的成功可能性就会更大。不同的家具企业，虽然同是做OEM，虽然同样是同行规模，但企业的特征和资源却有很多的不同，它们都有各自成功之处，也各有所长。比如，有些企业精于生产管理，以管理技术取胜；有些企业则可能依靠政府支持，以更低成本生产来获取优势；另外一些企业，可能是在原材料采购上具备优势，或者具有良好的社会关系资源等。也有一些企业在产品创新、产品研发上拥有良好的强大人才力量。
因此，家具企业在制定品牌战略规划时，要深度挖掘企业的历史资源和潜力。最大限度地发挥和继承企业的优点，进而降低企业转型的风险。
从陈总的公司资源来看，他们更善于进行生产管理，在生产同一家具产品时，他们比别人具有着更低的成本优势。但他们却没有充分利用这一点，反而去做自己不擅长的产品创新。这让公司的“老员工”一直无法接受。因为，不管从心理上还是从技术上，他们都不具备从事产品创新的条件。这让员工对企业变革感到恐慌，但在陈总的“利益诱导”下，他们只好硬着头皮上。在这种情况下，企业转型失败成了必然。
企业转型之前要做好内外部相关准备 企业从OEM转型走品牌之路，不仅仅是一个专业问题，也是一个操作问题。离不开各成员的支持。虽然不一定得到全部的支持，但至少得到关键人物的支持。这对于企业来说，是非常重要的。企业需要利润，是不会允许由于转型而使企业利润长期下滑或者短期大幅度萎缩的。这就要求企业转型不要一开始就损害大量的员工利益，这样大家才会配合，企业转型计划才能得以进行下去。而企业向品牌转型，必须在一定时期内取得一些成效，大家才会有信心，才不会半途而废。起是激烈的企业变革，起需要在企业中成形更多的共识。 但是陈总在员工不了解企业转型的情况下，强硬地实施了转型计划。这导致的结果是：员工们了个人利益，不惜以牺牲企业整体为前提，以此来完成自己的工作任务。当管理层发现运营成本迅速提升，而营业利润下降时，损失已经无法挽回。 另外一个错误是，企业不应该让员工做所有的事情(所有的事情是指：产品从生产、到宣传、到销售、到服务)，而应该进行专业分工。让员工做所有的事情，其结果正如他们的客户所反映，有的人喜欢的产品，有的人喜欢的服务，而有些人则相反，这让管理不知所措。当然，如果管理层不对信件置之不理，而是认真对待，其结果也许会大有改观。 家具企业从OEM向品牌转型，意味着重新调整企业各相关部门、包括外部合作伙伴的利益，
企业转型之前要做好内外部相关准备 企业从OEM转型走品牌之路，不仅仅是一个专业问题，也是一个操作问题。离不开各成员的支持。虽然不一定得到全部的支持，但至少得到关键人物的支持。这对于企业来说，是非常重要的。企业需要利润，是不会允许由于转型而使企业利润长期下滑或者短期大幅度萎缩的。这就要求企业转型不要一开始就损害大量的员工利益，这样大家才会配合，企业转型计划才能得以进行下去。而企业向品牌转型，必须在一定时期内取得一些成效，大家才会有信心，才不会半途而废。起是激烈的企业变革，起需要在企业中成形更多的共识。 但是陈总在员工不了解企业转型的情况下，强硬地实施了转型计划。这导致的结果是：员工们了个人利益，不惜以牺牲企业整体为前提，以此来完成自己的工作任务。当管理层发现运营成本迅速提升，而营业利润下降时，损失已经无法挽回。 另外一个错误是，企业不应该让员工做所有的事情(所有的事情是指：产品从生产、到宣传、到销售、到服务)，而应该进行专业分工。让员工做所有的事情，其结果正如他们的客户所反映，有的人喜欢的产品，有的人喜欢的服务，而有些人则相反，这让管理不知所措。当然，如果管理层不对信件置之不理，而是认真对待，其结果也许会大有改观。 家具企业从OEM向品牌转型，意味着重新调整企业各相关部门、包括外部合作伙伴的利益，
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