盼盼，法式小面包的中国创意
时间:2008年01月25日 作者:张发松 点击:
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p; 网络建设是单品突破的临门一脚 有一流的产品还要有一流的渠道来销售。早在创建之初，盼盼就已经把渠道建设提到一个相当重要的位置看待。经过近10年的市场筛选和强力扶持，盼盼在全国范围内建立了包括3000多个战略合作伙伴在内的高效、优质销售网络，基本上覆盖到了国内市场县一级行政区划单位。 产品上市出现了一些戏剧性的场面。原本据我们预测，盼盼法式小面包必将受到销售渠道的普遍欢迎，毕竟这是一个极具潜力和价值的创新产品。岂料产品刚刚上市时市场铺市并没有出现预算的火爆场面。毕竟，一方面代理商对法式小面包这个新产品没有像我们这样投入这么多的情感，也没有像我们这样对产品的了解这么周详；另一方面每位代理商几乎随时都会面对不同企业的不同新产品，频率的新产品推出已经严重催弱了他们的神经，除非看到实效，否则很难引发他们的激情。 时间一天一天的推移，广告播出一个月之后，局面开始朝着预期的方向扭转，市场上开始出现了极为难得的指名购买场景，这一现象像星星之火一样，迅速点燃了盼盼法式小面包全面畅销的燎原大火。各地销售商开始意识到盼盼法式小面包的重要潜力，纷纷扭转视角，全方位的投入到盼盼法式小面包的推广和销售工作中来。随着广告传播的积累、销售商的投入、消费者的认可和普及，盼盼(全球品牌网) 法式小面包这股大火很快燃遍了全国各地。产品刚刚上市的时候，盼盼9大生产基地的区域经理们还需要奔走于各销售商之间，竭力向他们推荐盼盼法式小面包，描绘法式小面包诱人的销售前景，2007年春节过后特别是2007年4月份以后，盼盼全国300多名业务经理惟一需要做的，就是驻扎在生产车间，争先恐后的参与装箱以求能够让物流部门优先给自己负责的区域发货，盼盼9大生产基地普遍性的出现了难得一见的“抢货”现象。销售商的预付款雪片般的汇聚到盼盼公司，只为了尽可能快的获得盼盼的供货。 据统计，2007年5月以后，即便盼盼9大生产基地开足马力、三班轮番生产，各地市场的定货需求依然只能满足70%左右，尚有30%的需求定单无法供应，生产的排单在6月初就已经排到了8月底。2007年8月，盼盼法式小面包单品单月销售额突破1亿元大关，正式跻身屈指可数的“明星产品亿元俱乐部”，成为近年最成功的休闲食品之一。 纵观盼盼法式小面包取得的成功，我们认为，除了产品好、传播得当、渠道突出等因素之外，盼盼早此年花大力气布下的科学、合理的产业战略格局发挥了至关重要的作用。盼盼是福建休闲食品行业内投资兴建区域生产基地最多的企业，在福建、湖北、河南、山东、辽宁、广西、四川、甘肃八省盼盼先后投资兴建了9个生产基地，此举使得盼盼食品的全国零售网点配送半径、配送成本远远优于同行，这一点对于快速消费品至关重要。更为可贵的
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