李明超：再造威力
时间:2008年01月25日 作者:肖南方 点击:
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凯琴集团和海尔一样，采取的都是改造式发展模式。东菱集团把成熟的小家电项目，包括微波炉、制冷项目，注入到了收购后的东菱威力这个企业里来。这些产品和运作平台以及客户网络都是非常成熟的，而且也是在盈利的项目，因此，威力从并购开始起步，就已经是在高起点上面运作，使得威力品牌在整个企业一开始运作的时候，就已经具备了整个企业的造血功能，为威力的重新改造奠定了良好的基础。 亮剑打假 然而，好的起点和好的运营模式并不意味着一帆风顺。 “威力神手”、“威力火金刚”、“威力神童”……如果不是在威力公司，你根本想不到现在市场上有这么多“威力”产品并不是来自威力本身。 作为国内市场的负责人，李明超指出，从2005年“威力”商标作为老品牌复出，就有企业盯上了这个招牌。“开始的时候，不少公司直接把‘威力’的商标贴到自己生产的洗衣机上，到后来直接发展到自己设计商标，但都没有离开‘威力’这个‘亲戚’。”而且这些洗衣机企业的名称也都是什么“揭阳威力”、“湖南威力”、“山东威力”，改改汉字、变变字体，贴上洗衣机上就开始卖。 最让李明超和他的市场销售人员感到无奈的，是这些“威力”的蚕食策略。李明超介绍到，这些产品名字或企业名称与“威力”相像，但都不集中在一个区域或城市，如“威力火金刚”集中在河南、河北等区域，“威力神手”主要集中在湖南、江西等区域，由于这些品牌产量不大，所以各自占有一小部分市场，一点一点“蚕食”市场。 据他们了解，很多厂家甚至就拿着一张尚未批复或根本没有注册的商标，到外地“定牌”做，甚至还有部分是批发商也直接从浙江某些厂家“定牌”威力洗衣机。这些产品的价格比正规产品便宜四分之一还多，但质量难以恭维。东菱威力公司的售后服务部门也经常接到其他厂家产品的报修电话。 这么多“威力”在市场上跑，夹在其中的“威力”已经是精疲力尽。李明超说，公司专门成立了“法务办”，3个法务人员就在市场上转，因为没有执法权，只能请求当地的工商等部门配合。2006年，威力洗衣机启动“正本清源，重拳出击”的亮剑行动全国行活动，在全国性范围内对各类假冒伪劣行为进行严惩。就在2007年10月，东菱威力电器在湖南市场起诉了生产假威力洗衣机的浙江某生产厂家。近期，李明超又再度发文要求内销公司各区域收集“威力火金刚”、“威力神手”等“品牌”的信息。 更让人挠头的是，在一些地区，打假后没多久又“死灰复燃”。有的企业甚至在甲城市注册商标、在乙城市加工生产、在广东甚至是在中山注册公司，更增加了打击的难度。这些所谓的“品牌”的出现，对于企业是双重损失：一方面打击造假成本越来越高，另一方面市场的损失也越来越大。有的企业根本没有在工商部门注册，“打一枪换一个地方”是常有的事情。 对此，李明超表示，辛辛苦苦经营了3年，“威力”的知名度逐渐提高，但如果不能从根本上解决现在企业面临的问题，即使再宏伟的目标也难以实现。而且，如果不转变现在这种局面，投入越多，其他品牌间接受益就越大，市场开拓的难度也越大。 渠道“手术” 除了假货猖行市场之外，威力洗衣机还面临更为可怕的渠道
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