经销商经典操盘案例
时间:2008年01月25日 作者:赵志刚 点击:
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f="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商，绝大多数做到当地行业前三句的 经销商，平均每个省有两个股东。百龙的注册资金有1000多万元，为了形成一个民主的决策气氛，每个股东的出资额被要求不准超过30万元。长沙 经销商王军一在百龙组建之前曾经在长沙搞过 经销商联合（他是长沙四小龙商贸公司的 总经理），所以被股东们推选为 董事长。
说到底，百龙公司的仍然是一个 经销商的联形式，但是这种联合不同于其他开工的联合，它有三个特点：
首先这种联合是通过组建规范化的股份公司的形式来实现的，这个公司完全是按照现代 企业制度建立的，有 董事长，有11个股东组成的董事会，作为决策机构，同时还有3个股东组成的监事会作为监督机构，而公司的 总经理及其他职员都是从社会上公开聘请的，这种联合形式使得百龙公司的业务与各个股东的业务完全独立。
其次，这种联合是一种强强联合，47个 经销商绝大多数从事调味品经营多年，资本雄厚，完成了资本的积累，并且有自己固定的 营销网络。第三，这种联合是一种全国性，它不同于以往的区域性的联合。
独特的联合形式使得百龙公司产生强大的合力， 董事长王军一认为，百龙的成立使得各地 经销商的小网连成了大网，形成了一个全国性的 营销网络，通过这个网络一个 新产品可在短短的15天内在全国铺货，而且各地的市场信息能够更快的反馈、共享。王军一还认为实力雄厚的百龙公司在与上游厂家（包括国外调味品企业）谈判时拥有了更多的筹码，能够为各个股东引进好的产品或者获得更优惠的政策。百龙公司的远景计划是：通过在上游控股，收购生产企业；下游参与产品的营销，最终百龙在三五年内成为拥有强大生产基地，出口基地和自己控制的
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