经销商经典操盘案例
麦片的好景依然不长，“通过去年春节的市场反应，麦片的寿命也差不多了”。原来麦片在2000年的时候市场火爆，出厂价1袋6元钱，但到2002年底的时候只有3元多了。
尽管麦片赚了点，“但没赚多少”，而且陈发健觉得搞生产风险太大，环节太多，光一个注册商标就申请了2年，哪一个环节出了问题就全盘皆输。陈发健认为搞厂“最大的困难就是市场把握不好”，不知道什么产品是适销对路，“往往是看别人做什么，就做什么”，有时候也做 市场调查，但得到了信息有时又互相矛盾。陈发健感到困惑的是原来做 经销商时对市场把握的很准，但一搞生产就觉得很迷茫，“是不是因为远离了市场？”
听说，现在豆 奶粉卖的不错，陈发健又准备上豆 奶粉！
案例五：青岛亚都的故事
1998年，山 葡萄酒的概念还没有流行开来，青岛亚都作为山妹 葡萄酒的总代理，对山妹品牌倾注了大量的心血和汗水，将这一品牌做得红红火火。可是，青岛亚都因此受到的伤害也特别大，一些好的建议企业并没有接受，市场 窜货却十分严重，企业承诺的政策也不能兑现，使亚都及其下线商家遭受了较打的损失。当时亚都开始产生一个心理，要做自己的一个品牌，不再做企业的附属品。
另外一方面，在多年的市场运做中，亚都形成了自己的一套经营思路，以前做肄业的 经销商，这种思路贯彻不下去，自己建厂也是对这一套思路的实践。
亚都老总说他投资建厂还有其他一些刺激因素。青岛原来有一个葡萄厂，后来倒闭了，有一批技术人员没有着落，还有许多设备，而建厂正好可以把这部分资源利用起来。
从 经销商转向生产厂，打造自己的品牌，除了需要资金投入以外，，还需要一个时间过程。但亚都老总表示，“因为我做过 经销商，知道商家的心理，可以更好的操作”。
案例六：跨过批发，直接做终端配送
伊利四川达州 经销商张贵生在1998年曾做过加工厂，生产饼干之类的小食品往外卖。后来改行做经销，但是不想像别人一样去做批发或零售，因为以前做“厂家”时，经常参加一些会议和
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