60天是如何赚取60万？——河南某车业连锁机构策划纪实
时间:2008年01月25日 作者:高乃龙 点击:
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2005年12月份以来大前车业的月销量已由原来的不足200辆上升到1500辆。
2006年上半年大泉（化名）车业已列入河南LH电动车经销商月销量的前三甲。
2006年8月大泉（化名）车业注册的商标已被国家工商总局受理。 截止到现在大泉（化名）车业的月销售量已突破3000辆。
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蓝慧国际blue wisdom策划公司为河南LH大泉（化名）车业做了一次成功的策划，让其在60天内，销售了2000辆电动车，赚了60万元。这一奇迹使整个行业为之震惊。 走进LH，识得庐山真面目 上海蓝慧项目组对河南帅客的诊断是由下而上，由内而外进行的。因此，我们对LH市电动车市场进行了一次地毯式扫荡，他们对LH帅客的店内促销员、促销小姐、财务会计进行了一一访谈，初步掌握了LH电动车市场状况等一手资料，获得对LH帅客的感性认识。当天下午上海蓝慧项目组又对LH帅客的售后人员进行了访淡，听取了他们对市场的看法，掌握了LH消费者对"LH专卖店出售的帅客、新日和王派电动车在市场上走势情况。晚上上海蓝慧项目组拿着厚厚的访谈录，开始咀嚼和开动脑筋细细消化，然后再反复推敲、挖掘、取舍、综合最终形成认识结论与课题。
第二天上海蓝慧项目组开始“徒步丈量”LH市场，他足迹遍布了市区和市郊的各主要街道和人口密集的居民区。他们发现“弹丸”之地的LH竟有上百家电动车专卖店，其中五个专卖店规模比较大。H大泉（化名）的河南帅客专卖店八间店面一字排开，位于解放路与人民路交叉口，处于比较繁华的地段，非常气派是其中之一。其它四个店面，只有其中紧挨着帅客的河南森地电动车卖店，相对来说实比较有强一些，是大泉（化名）车业主要对手。市区两个店的销量比较好，郊区的两个电动车店每天走车较少，生意较差。 营销诊断
病症诊断和开具的良方一：“河南LH帅客自行车/电动车专卖店”名称冗长，人们很难记忆，况且经营的是三个品牌，所以必须改名。
病症诊断和开具的良方二：“河南LH帅客自行车/电动车专卖店”形象识别系统不统一，对外宣传口径不一。必须重新设计一套系统完全整的新形象系统。
病症诊断和开具的良方三：“河南LH帅客自行车/电动车专卖店”专卖店管理制度不健全，市场推广方式落套俗。必须完善管理制度和导入
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