XX冰箱河南市场开发方案
时间:2008年01月25日 作者:陈新平 点击:
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s="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！ （4）产品渠道 根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。 一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策； 二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策； 三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。 二、渠道开发 在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。 （1） 渠道选择 河南市场传统的划分豫中、豫东、豫南、豫西、豫北五大块。 前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。 （注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）
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