啤酒渠道模式创新之路
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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e/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的市场参与度增加，提高经销商的销售积极性；能较好的利用经销商的各种资源，降低公司市场投入成本；人员管理难度降低；铺货速度提高。
5、缺点
缺点是约束力不强，随意性太强，容易产生纠纷。对外的法律责任与经济风险是由发包方承担。在我国目前合同执行尚不规范的情况下，这种方式适合双方合作时间长、双方信誉好、关系融洽、产品单一、渠道简单的厂商。对于经销商市场运作能力要求较高；对经销商资源配制要求较高；对于区域业务人员的能力要求较高；要求公司内部流程、管理体系较为完善。
三、买断啤酒区域代理权
由经销商买断某一啤酒厂商的某一个地区的某一个品类或者全部品种的代理权。对于小啤酒厂商来说，可以买断某一个品类的全国代理权。合作期限相对要长一些。
1、组织结构。
人、财、物等全部由经销商全面负责。自主定价、自主推广、自主服务、自筹费用、自组团队。
2、适用范围。
该地区的啤酒市场容量较高、消费水平较高、竞争不激烈的本啤酒企业的非战略要地的区域；现阶段本啤酒企业参与程度较低的区域；经销商的必需具体较好的市场开拓能力与市场管理水平，特别是要具有较强的资金实力。
3、双方权益与义务
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