啤酒渠道模式创新之路
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
加入收藏 有效营销
>渠道未来的变革趋势
综合分析了其它行业的渠道变革历程后，结合啤酒行业的分销与消费特点，笔者认为中国啤酒市场的未来渠道的变革将呈现以下的趋势。
一、未来啤酒渠道变革趋势之一：啤酒渠道体系的系统化与标准化。
目前中国啤酒渠道存在诸多问题：渠道过长、渠道费用过大，导致渠道成员利润减少；赊销带来的欠账和死账问题；由于渠道促销和返利带来的地区串货问题；渠道成员之间的过度、无序竞争带来的市场秩序混乱；零售终端管理问题等等。
以上问题都出在分销体系的系统性与标准化上，因为分销渠道是一个系统，包括政策机制、组织机制、管理机制、激励机制和调控机制。
渠道体系的建设必须从系统出发，用系统的方法来系统化、标准化地解决问题，不能是头痛医头了。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。