啤酒渠道模式创新之路
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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icle/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商一定的市场指导，进行经销商人员培训提高经销商管理水平和业务人员的专业能力。
第二、经销商的权益与义务。
经销商的权益：在合作时间内产品、区域、时间、利润保障权，区域市场拓展权，产品定价权。
经销商的义务：保证产品的市场铺市率，保证销售目标达成，进行厂商品牌宣传，维护厂商品牌形象。
4、优点
可以最大限度的降低经营成本，让承包人独立地承担起市场开拓的责任，可以充分利用承包人的各种资源，可以用少量资源快速拓展薄弱市场。
5、缺点
缺点是对于经销商实力要求较高，对于市场难以掌控，容易出现冲货现象，市场管理容易失控，不适合大面积推广。
啤酒渠道创新模式的应用范围
啤酒渠道模式的应用基本上将按复合渠道模式组合运用，根据啤酒消费者的收入水平差距化、需求个性化以及啤酒
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