啤酒渠道模式创新之路
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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target="_blank">职业经理人的权责界定需要互相协商。
六、啤酒渠道承包经营
承包经营模式是厂商在某一个区域内选择一个经销商，以底价或返利的形式将市场承包给经销商，以承包的方式将区域市场的管理权交给信得过的经销商（也可以从对公司贡献大、忠诚度高的老业务员中选拔承包人，该业务人员同时具有两重身份）。市场推广费用采取包死基数的办法，承包人报酬直接从效益中体现。这也就是很多行业盛行的“大包”制。是以协议书的方式规定厂商和承包人的权利与义务，不单独成立专门的经济组织，仍然以生产商的分公司、办事处或者是经销商的公司名义对外开展营销活动，所有的经营与销售行为受双方制定的协议书约束。厂商不再另派业务员，不承担约定之外的任何费用。
1、组织结构。
承包人负责重大决策和日常经营活动。自主定价、自主推广、自主服务、自筹费用、自组团队。
2、适用范围。
本品牌的空白区域、销量较低的区域、非战略要地，须采用产品专销或特供来解决冲货问题的市场。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：底价制订权，目标制订权，经销商考核权，市场秩序维护权。
厂商的义务：保障经销商经销区域，保障供货价格，给予
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