从“华南虎事件”看事件营销（一）
时间:2008年01月25日 作者:马好军 点击:
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（1）策划的成功之处 一张华南虎的照片短短一个月内被传的沸沸扬扬，政府、专家、媒体、网友都不遗余力的加入到了这一事件的辩论之中。以前网上也经常有一些水怪、外星人等照片登出，不管真真假假，从来没有出现过这样大规模的争论，在这一事件中，大家都充满了激情，都充满了大无畏的精神，敢用脑袋担保的勇士随处都是。 事件发展到现在，估计已经没有真假了；而且，再发展下去，也很难有结果。对于老虎的真假，笔者并不关心，笔者关心的是策划这一事件的手段，这一手段在一定程度上也折射了中国的一些问题。经常上网的朋友应该还记得之前的芙蓉姐姐事件、批中医事件等，这此事情的真假都没有多大的意义，大多是不了了之，其关键在于制造了多少的话题和吸引了多少的眼光。 作为营销人来说，抛开其他因素，单纯从营销技术上来看，还是非常佩服策划这些事件的人的，这个华南虎事件应该说是事件营销的经典案例之一。几张相片，几个所谓专家，一群网络枪手和推手，几家网络媒体，短短的一个月就可以让整个中国对其进行特别观注，这样的轰动效果是之前所有的产品广告和营销大师的创意都很难做到的。 下面，我们来分析一下这起策划是如何产生，并且取得这样好的效果的。 第一步，抛砖引玉。这一事件的出炉首选国内知名的几家以小道消息闻名的网站刊出照片，而刊出的那张照片，从专业的角度来看，是水准极低的，不管是不是真的照片，但肯定是经过处理的，目的就是要让人对其产生怀疑。这一点也正利用了现代人喜欢自以为是，喜欢表现自己的聪明的心理。 第二步，先抑后扬。正当人们怀疑的时候，又抛出新闻说经过鉴定，相片是真的，只是没有底片，同时又引当地政府的话，证明相片是真的，老虎是真的，却没有给出任何证据。事情发展到这里，正好是把人们怀疑的情绪给压了下去，目的不过是为了形成弹簧效应。 第三步，适时引爆。当人们正在想找理由证明自己的怀疑是正确的时候，恰到好处的抛出所谓社科院专家和植物学家的鉴定，说照片是真的，但老虎是纸老虎。如此一来，不管理由是什么，那些持怀疑态度的人们马上就又兴奋起来，为自己猜对了而兴奋，也正是这一下，网上热了起来。 第四步，趁热打铁。当人们的情绪高涨之时，又接二连三的抛出了周正龙的照片底片、照片的制作设想、《科学》杂志对照片的怀疑、周正龙的以人头担保、专家的以命担保、老虎年画等。一系列新闻的推出，使整个事件达到了高潮，不管你之前关不关注这件事情，每天一打开电脑就会在热点新闻里出来这一事件的进展，你说你能不看一下吗？ 第五步，推陈出新。按正常来说，事情发
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