用高尔夫传播新观念 用新观念销售高尔夫
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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的社会群体，开辟事业和生活的新空间。共同的兴趣、共同的爱好、共同的价值观和生活态度是进入你所属的社交圈中的基础，也是建立持久、理性的友谊的必要条件。中国作家古古在《为什么他是富人？》一书中真知灼见地说道：“和什么人在一起，这是个非常重要的事情。所以富人总是千方百计打进更富的人的圈子，同时千方百计不要让穷人混进来。”“人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。”还有人说：“和什么人吃饭，比你吃什么更重要！”任何社会中的人都不可没有一个社交的群体和圈子，这个圈子中的人通常是以共同的志趣和志向而聚集在一起的。
一位由海外归来的银行老总，不但打高尔夫，欣赏音乐、油画，还收集红酒和钢笔，他的爱好不但告诉我们他的品位，也增大了他的知识库。他能够如数至宝地告诉你，瑞士钢笔的历史和它们各自的特点。他确实让人刮目相看！崇尚古风是西方最高品位的表现，人人皆知学习收藏古董是要花费巨资的，只有那些有丰厚家底和极高品位的人才会选择这个爱好。不过，一个破旧的陈年古物，会比那些昂贵的、发亮的电器，还能够带给你更大的尊敬。
值得欣慰的是，品位和生活的情调是可以培养的。它与金钱完全不同，获得品位的过程不需要一个人在精神和道德方面堕落，而恰恰相反，通过对生活品位的培养还可以提升自己的精神世界。不论你喜欢与否，你不得不承认，有品位和格调的人能够让人另眼相看！有钱不一定让你的社会地位得到提高。但是，有修养、有格调、有品位的人却必定受到欣赏和尊重，因为人们会认为你有社会地位。
改善了品位的生活方式能够积极地影响一个人的思维。想象一下，一个整天忙得如同永动机的人，哪里有时间思考？而不思考的人是无法进步的。这听起来耸人听闻，但是却是不可辩驳的。人的思维会受到自己环境的影响，重复性的机械活动简化了大脑的功能。一个只会工作的人生活在一维空间，而一维空间是缺乏幻想的，是简单的、无乐趣的。
事实上，在中国，越来越多的人认识到，无止境地追求金钱并不能够带来内心的幸福，也未必可以像想象中那样脱掉贫困的帽子。真正的贫困首先产生在心中，再反映在现实中。有钱而没有品位是一件可悲的、精神贫困的表现。
我们在高尔夫营销与培训过程中，可以大量引用上述事例和观念。
通过以上事例和观念可以向高尔夫会员和潜在消费者证明以下观点：“高尔夫是培养品位与情调的最佳途径和方式。”
高尔夫球会要将“生活品位是财富，生活品位可以通过高尔夫运动来实现”这一观念通过不同途径与渠道传播给高尔夫会员和潜在顾客，让他们接受这个观念，高尔夫销售就成功了一半。另外高尔夫球会要策划一些提升品牌的活动，如奢侈品展览、品酒会、高尔夫论坛等。
作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼
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