用高尔夫传播新观念 用新观念销售高尔夫
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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傻瓜就算腰缠万贯，又怎么能算是幸福？
所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。
我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“高尔夫运动可以是全家的运动，通过全家参加高尔夫运动，可以促进家庭的和睦。” 等观念。
所以，一方面高尔夫球会要将这一观念与理念通过各种途径传达给会员和潜在顾客；另一方面，高尔夫球会在设计会藉产品与策划销售推广活动时，要充分考虑家庭型会员卡和家庭活动。
五. “生活品位是财富”既可以通过高尔夫灌输，又是促进高尔夫销售的法宝
我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“人们尊重一个健康的、幸福的、充满了爱心、富有品位和情调的强大的成功者。人们可以从你的生活品位中判断你是一个“大块吃肉，大碗喝酒”的红高粱地里冲出来的野汉子，还是一个刚刚完成资本原始积累，从“圈地运动”中走出来的浑身掉着“土渣儿”的“土大款”；是一个追求高尚生活质量的精神贵族，还是一个附庸风雅、假装成精神贵族的暴发户。仅仅满足于挣钱的人，无论他的银行账号有多少，他的心理都还挣扎在贫困线上。他们虽然腰缠万贯，但是生活的品位却还停留在原始的贫困阶层。那些富得只剩下钱的成功者，并不是我们所仰望的人。这种生活品位和财富不般配的畸形关系，不会产生卓越的人生。
听交响乐还是听流行曲？打高尔夫还是打麻将？都在告诉社会你是谁！使他意识到人应该有生活的追求。是的，人的追求不仅仅在事业上，也在于对高尚和健康的生活品位的追求”等观念与事例。
在西方，很多公司在招聘人才时喜欢在个人简历的“个人爱好”一栏中捕捉人的品位。吉姆被某银行录用为高级数量分析员，他宣称其中一个原因竟是由于他能打得一手好高尔夫球。未来的老板开玩笑地对他讲：“我录用你的原因之一，是因为在面试时我知道你的高尔夫杆数和我的不相上下，这样我们就可以在周末一起打球了。”对高尔夫球的爱好，拉近了吉姆与新老板的关系，他们闲谈时的话题是如何提高球艺。
高尚的生活品位不但能培养高雅的个人志趣，而且让我们融入与我们境界相同
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