用高尔夫传播新观念 用新观念销售高尔夫
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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现在大家面临的是一个什么样的环境呢？我们的财富在增加，但是满意感在下降；我们拥有的越来越多，但是快乐越来越少；我们沟通的工具越来越多，但是深入的交流越来越少；我们认识的人越来越多，但是真诚的朋友越来越少。现在的人是拿起筷子吃肉，放下筷子骂娘。还有人说毛主席他老人家那个时代多好，当时家里穷得叮当响，但是心情特别好；现在家里啥都有，该响的都响，就是心情不好，那真是人生的一大遗憾。
哪里出问题了？是我们的心态出了问题。我要在营销过程中提醒我们的高尔夫会员：“好心情才能欣赏好风光，好花要有好心赏。”
我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“高尔夫运动可以带给每个高尔夫会员快乐；这是每个会员都希望达到的目的，也是确实能够通过高尔夫运动来实现的。”的观念。
一方面高尔夫球会要利用高尔夫会员和潜在客户寻找快乐的心理，设计好活动和提供这方面的服务，让会员能够真切地通过高尔夫运动感受到带给他的快乐；另一方面要将高尔夫运动能够带给每个高尔夫会员快乐的观念与事实灌输给广大的高尔夫会员和潜在客户，来引导消费。
四. “幸福家庭是财富”既可以通过高尔夫运动体现，又可成为高尔夫销售的亮点
我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“幸福则是人最难拥有、也最希望拥有的财富。世上任何财富都是手段，唯独幸福这种财富，是我们生命的目的。健康当然算是财富，身心愉快也应该算是财富。家庭和睦、事业有成，乃至一个人的天赋和特殊才能，都可以算是财富。而且都是无价的财富。除此之外，通常人们都会承认有精神财富，虽然很多人实际上并不把精神财富当作财富。但是，精神财富却是最持久、最可靠、也最有生产力的财富。”等观念。
尽管如此，物质财富和精神财富有一点是相同的，就是与生命本身相比，它们都是手段，而不是目的。对于人生来说，最终的目的只有一个，就是幸福。
但精神财富就不一样，它不但是幸福的必要条件，而且也是它的充分条件。我们不能设想一个心胸狭隘，见不得别人比他强的人是幸福的；我们也不能设想一个家庭分裂，妻离子散的人是幸福的。一个没有自己事业，靠继承大笔遗产过着醉生梦死生活的人，充其量只是行尸走肉，谁也不会将幸福与他联系在一起。而一个
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