用高尔夫传播新观念 用新观念销售高尔夫
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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k" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/peixun/Index.html" target="_blank">培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“希望每个高尔夫会员每次高尔夫运动中与朋友们或陌生人的交往都当成提升自己的机会。通过高尔夫的圈子大胆去开发会员的人脉金矿。在每个人的朋友或陌生人中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。世界上没有陌生人，只有还没来得及认识的朋友。”的观念。
一方面，会员可以通过参加高尔夫的系列活动扩大自己的朋友圈与社交圈；另一方面，高尔夫球会可以通过会员的人脉来实现转介绍的深度分销。
对于高尔夫会员，高尔夫球会是一个新型的大型的商务平台，可以通过高尔夫的一系列活动来实现广交商界朋友、洽谈生意等目的；对于高尔夫球会，高尔夫会员的社交需求和会员的社交圈是高尔夫球会可以挖掘的用户资源宝库。联纵智达咨询机构为华南某大型（简称MH）高尔夫球会策划并组织的每月一次的财富论坛，每次参加的企业家达五六百人，既为参加论坛的企业家提供了学习新的经济理论、实践与广交商界朋友的目的，又为举办此次论坛的华南某大型（简称MH）球会带来了许多潜在的高尔夫顾客，现场安排的抽奖游戏活动，吸引与会者的参与，每次都有人现场办理入会手续，多的一次现场成交达一千多万元。
三. “快乐是财富”既可以通过高尔夫运动实现，又是引导高尔夫消费的有效方法
我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“一个人幸福不幸福，在本质上和财富、地位、权力没关系。幸福由思想、心态决定，心可以造天堂，也可以造地狱。一个日本武士问一个老禅师，师父，请问什么是天堂？什么是地狱？老禅师轻蔑地看了他一眼，说你这种粗糙、卑鄙的人，根本不配和我谈天堂。武士被激怒了，嗖的拔出刀，把刀架在老禅师的脖子上，说糟老头，我要杀了你！老禅师平静地说，这就是地狱。武士明白了，愤怒的情绪是地狱，把刀收回壳中。老禅师又平静地说，这就是天堂。武士听明白了，心情好就是天堂，马上跪下说谢谢师父。笑一笑，十年少，意思是保持积极乐观的生活态度有助于延长寿命。最近，美国科学家通过15年的研究，进一步证实了这一常识。另外，美国明尼苏达梅奥医院的研究人员对800多人进行了为期30年的跟踪研究，发现情绪乐观的人生存率远远高于预期值。另一方面，情绪悲观的人实际寿命与预期寿命相比，提前死亡的可能性高19%。”
那么如何让快乐长伴左右呢？好的磁场能吸引好的人、事、物。好比积极、乐观、善良的人常会遇见贵人，有好的事业机会，财运也比一般人多。幽默感十足的人有令人羡慕的人际关系。这些人都值得我们去接近，去交往。和喜欢赌博的人交往，自己潜在的赌性就在不自觉中被激发出来；和喜欢读书的人交往，很快会感染到书中乐趣无穷……
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