对决代言人：奥运营销新风暴
时间:2008年01月25日 作者:唐朝 点击:
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2008年北京奥运会，对于企业来说，那就是一场惨烈的营销大战。代言人，似乎已经成为奥运营销战中一个无法回避的敏感话题。该不该选择代言人？如何选择代言人？已经成为考验企业营销系统的一个重要指数了。 伊利PK蒙牛：悬念2008 伊利、蒙牛这两家中国乳业系统的领军企业的“一哥”之争已经不再是什么秘密了。双方在争夺“2008年奥运会乳制品赞助商”这个环节上的“上当”纠纷，直接预示着双方在奥运营销上将进一步“死嗑”。 选择代言人，不但要看代言人是否符合品牌战略需要，还是分析自己选择的代言人和竞争对手选择的代言人是否具备竞争优势。 我们从伊利、蒙牛这两个企业选择代言人来看，非常具有典型意义。 刘翔—伊利集团形象代言人；超级女生—蒙牛形象代言人。 刘翔领衔的“我与冠军只有一杯之遥”的户外广告让伊利美誉度得到迅速提升是很明显的。蒙牛酸酸乳的成功，也离不开超级女生的成功代言。 如果从奥运营销的角度看，伊利的刘翔显然要比蒙牛的超级女生要具有绝对的“杀伤力”。但是，蒙牛在营销上的务实性又不得不让我们通过另外一个角度看待这个问题：超级女生代言的酸酸乳让蒙牛获得了巨额利润，蒙牛完全有能力用这些利润中的一部分选择适合奥运营销的“大牌”代言人。 伊利选择刘翔作为代言人是主流领军者的思维模式，蒙牛选择超级女生是“亮剑”——实用思维模式。虽然刘翔具有强大的“杀伤力”，但是，刘翔已经代言了耐克、联想等诸多强势品牌，这就意味着——如何在2008年奥运期间让刘翔为伊利出彩，比刘翔代言伊利本身更重要。 据东方英雄营销机构品牌研究中心统计数据显示：2004年5月，蒙牛牛奶被选定为国家体育总局训练局运动员专用牛奶；2007年1月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴与NBA在中国唯一指定乳品供应商；目前蒙牛通过独家赞助央视名牌体育节目《城市之间》获得了很好的模糊奥运
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