创建高尔夫教育式营销模式
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
加入收藏 有效营销
k">营销到观念营销的转变
实用性营销是一种简单的、低层次的被动销售，而观念营销则是将高尔夫球会文化、营销观念、消费理念提前进入市场，快于市场一拍、引导高尔夫市场消费的主动营销行为，所以说，高尔夫教育式营销模式实际上就是营销观念，让消费者接受现代的高尔夫消费理念和高尔夫球会的营销观念。实践证明，高尔夫球会和高尔夫球会营销人员只有让消费者接受了一种新的高尔夫消费观念，才能很快掀起一股高尔夫消费热潮，从而实现消费数量的迅速增长。有些高尔夫球会之所以打不开市场，原因不是没有市场，也不是消费者消费不起，而是不愿意消费或没有消费欲望，其中就有“消费观念”的问题。高尔夫球会和营销人员倘若只是简单地推销会籍，惟会籍而会籍，消费者并不一定乐意接受。但如果在推销会籍的同时或之前，大力提倡一种新的高尔夫消费观念，其结果就大不一样了。比如举办高尔夫讲座，就不能只宣传会籍等即只停留在业务营销层面上的介绍。要欲擒故纵，从高尔夫的发展历史、未来的趋势等讲起，慢慢绕回到本球会的会藉介绍上来。
当然在培育市场的过程中，可能也让竞争对手坐顺风车，占便宜的现象出现，这是难以避免的，相信播种者，收获会更多，一份耕耘一份收获。联纵智达咨询机构在今年四月底为华南某大型高尔夫球会(以下简称MH)高尔夫球会策划并组织的一次会议营销，仅仅一天就销售会籍和高尔夫别墅达一千多万元。
知识和信息的大爆炸决定了知识经济时代的营销是“教育式营销”，它主要包括以下内容：高尔夫球会向消费者推广普及打高尔夫
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