创建高尔夫教育式营销模式
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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尔夫新品发布区的同时，开辟了高尔夫主题俱乐部、高尔夫教学体验区等特色互动区；现场还同时围绕球友和准球友的学习需求推出“财富与人生”大型总裁论坛。为了更好的贴近展会“健康、品位、和谐、希望”的主题，2006高尔夫生活展大胆突破，将新颖构思融入到展会的每一个细节中。
这是高尔夫体验营销的典型案例，也许举办者并没有意识到这就是高尔夫体验营销，但是他们是实实在在的高尔夫体验营销的实践者。
七。高尔夫教育式营销模式从传播方式要实现由广告宣传到人际口碑传播的转变
过去高尔夫球会动辄上百万上千万打广告，请形象代言人，而高尔夫教育式营销模式则以现身说法等人际交流口碑传播的方式进行营销，不仅成本低，而且是效果好。
人际交流口碑传播是指一个具有感知信息的非商业传者和接收者关于一个高尔夫球会的产品、品牌、组织、服务、消费观念、生活方式的非正式的人际传播。大多专家认为人际交流口碑传播是市场中最强大的控制力之一。心理学家指出，家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和高尔夫球会的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于在影响消费者态度和行为中所起的重要作用，人际交流口碑被誉为“零号媒介”。人际交流口碑被现代营销人士视为当今世界最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。就营销研究领域而言，有人主张把口碑传播作为营销方法来研究，以丰富教育式营销模式的营销理论。
人际交流口碑传播具有高说服力，因而具有高影响力。因为相对于更正式或有组织的信息来源比如广告而言，消费者在购买决策中经常更多地依靠非正式的或人际传播的信息来源。有关传播对消费者态度和行为影响的研究发现，人际交流口碑传播的影响力比媒介广告的影响力高七倍，比人员推销的影响力高四倍。消费者转换品牌更多
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