创建高尔夫教育式营销模式
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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潜在顾客产生了好奇，而好奇本身就是一种销售力。
高尔夫体验营销就是选择高尔夫球会与消费者沟通见面过程当中的重要点，在这些重要点处全力增加消费者的独特体验，让消费者形成强烈的记忆！产生难忘的体验。高尔夫的体验活动的重点就高尔夫在试打和球会的介绍环节的设计要人性化。
所以在高尔夫体验营销时代，好的高尔夫体验营销应该是在每个点上，都可以让高尔夫潜在顾客形成难忘的体验，由点形成线，由线形成面，由面形成体；从而掀起一股高尔夫的消费风潮，在高尔夫会藉及相关产品同质化的今天，可以让高尔夫会藉及相关产品迅速建立差异化。并不是说高尔夫体验营销是虚幻的，只是要学会如何运用它来为高尔夫球会服务和创造价值。
所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件。体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与高尔夫球会经营的关键。对于高尔夫而言，注重挖掘高尔夫潜在顾客的潜在需求和预期欲望，并将其对高尔夫良好的体验、愉悦的感受升华为高尔夫潜在顾客的忠诚，将成为高尔夫营销成败和高尔夫球会成就未来的关键。
随着高尔夫市场竞争的日益激烈，高尔夫潜在顾客缺乏消费体验正在成为是高尔夫推广最大的瓶颈。在高尔夫潜在顾客还不完全了解高尔夫之前，最有效的方法就是让高尔夫潜在顾客有充分的氛围和机会去体验。就高尔夫来说，通过高尔夫潜在顾客的试打或者体验日活动，让高尔夫潜在顾客免费体验高尔夫的魅力；也可以通过在健身房、练习场、美容院等高档消费场所建立高尔夫的体验区和展示厅等，制造一个真实的高尔夫体验环境，让高尔夫潜在顾客先体验，后购买。同时，高尔夫体验式营销能够消除高尔夫潜在顾客对高尔夫的疑虑，起到了良好的宣传效果。
2006高尔夫生活展，在展会期间举办了多项推广活动，发动参展商一起营造高尔夫运动的良好氛围。本次展览在设置常规高尔夫球具、高尔夫地产旅游、高尔夫服饰礼品、高
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