创建高尔夫教育式营销模式
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
加入收藏 有效营销
http://www.em-cn.com" target="_blank">营销，是指高尔夫球会以服务为重心，以高尔夫会藉和高尔夫球场为载体，为消费者创造出值得回忆的感受。当高尔夫对于高尔夫会员而言不仅是实现其基本的休闲运动功能的工具，而是一种新的生活方式、新的社交方式、新的商务平台、新的的价值观的体现，或者是一种文化体验、关怀和情感的载体，它就完全突破了高尔夫本身的产品功能、效用的桎梏，高尔夫运动就自然而然地成为高尔夫会员生活的一部分。
高尔夫体验式营销方式是通过体验来实现的，所以说高尔夫体验式营销方式是“服务营销”的延伸。高尔夫体验式营销的内涵要求在高尔夫营销的整个过程中，以传播高尔夫的运动、休闲、社交、财富等观念与理念为宗旨，让高尔夫会员充分感受到高尔夫的新的生活观念会给他们带来新的生活方式与享受。可以通过高尔夫试打，潜在顾客体验日，挑毛病有奖，高尔夫球会开放日等活动，把售前、售中、售后等环节变成一个周到、细致、准确、安全的高尔夫营销过程。要确保高尔夫营销的每一个环节都应该把倡导高尔夫新观念放在首位。
高尔夫会员营销的竞争主要体现在体验的竞争，看谁能给高尔夫潜在顾客营造独特的体验，而且这种体验必须是好的体验感觉，高尔夫球会找出可能与消费者接触的每一个点，在这些点上极力给高尔夫潜在顾客营造好的体验，最终形成竞争力。
《体验经济》一书被业内人士接受后，一时间，国内掀起了一股体验热，联纵咨询机构策划的“华南某大型高尔夫球会(以下简称MH)一日高赏游”和“高尔夫进社区”活动，昭示着高尔夫体验营销时代已经到来！
的确，在高尔夫业内人士叫嚣会籍产品、房地产产品、酒店产品越来越同质化的今天，连渠道也开始渐渐同质化。很少有东西能够真正树立高尔夫会藉及相关产品的差异化了。一些高尔夫球会所谓的差异化许多时候是想当然的，联纵智达咨询机构策划的上述高尔夫体验活动是通过体验让高尔夫潜在顾客与高尔夫产品或者品牌之间产生了独特的联想记忆，以品牌和人之间的真正互动演绎出奇迹与力量，这些高尔夫体验活动的成功与本身的传播有很大的关系，通过互动体验使高尔夫
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