连锁企业悠着点：玩招商加盟别太急功近利
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 廖润飞 点击:
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方并没有形成文化、经营理念的共鸣和认同，更没有建立共同的企业愿景，合作双方更多的体现的是金钱利益关系，在进行加盟合作的时候并不过多考虑长期共赢发展的问题，更多的是关注投资回报快速，项目资金迅速回笼等，以快速赚钱的理念压倒了一切，而这种关系纽带显然是非常脆弱的。
连锁企业招商对策研究
如何处理好招商的各方面问题，让企业的连锁王国能得以稳步而又快速的健康发展，作为在连锁行业做咨询服务多年的我们，试着从以下几个方面为连锁企业出谋划策：
一、 重视连锁战略规划———短期利益与长期发展相兼顾
企业有没有三至五年的规划，企业最终要走向哪，为哪部分人服务等等。如何去平衡公司的短期利益与长期发展所存在的矛盾，如果企业在创立之初没有考虑到这些事情，在发展的过程中必然会发生这样的冲突，国内大部的企业主是走一步看一步，没有规划，以生存、赚钱为永远的第一要素，这必然导致企业在发展到一定的时候会步入这种怪圈，这也是为什么国内企业很多只是三五年的寿命原因。
这就要求我国的企业要非常重视连锁的战略规划问题：做战略规划主要包括企业最终采用的羸利模式、企业远景、品牌规划、渠道规划、招商政策等，如果说连锁企业缺乏这这方面的专业人才，可考虑聘请专业的实战型专业咨询公司进行咨询服务。
二、确定连锁发展步骤———稳中求进，资源整合，循序渐进
这就要求公司在开展招商加盟之前，要对整个
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