连锁企业悠着点：玩招商加盟别太急功近利
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 廖润飞 点击:
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jiameng">加盟店以及30家自营店，公司也尝到招商加盟所带来的甜头。
然而，接下出现的情况却让某保健品公司公司差点陷入关门的境界：一是很多从保健品公司公司出来的人加盟到了公司的体系后，却不经过公司的同意，任意在相关区域开店，与其他加盟商之间、甚至与公司自营店之间产生了严重的恶性竞争，大打价格战，工作人员相互挖来挖去；二是各加盟店不光从公司进货，而且还从其他的公司进货，但品质却没有保证，经常导致消费者的投诉，要求退款的顾客增多，更有投诉到消费者委员会等政府机构，严重影响公司信誉；三是由于市面上出现了减肥产品有不利于身体健康的产品，受到国家以及相关媒介关注，一些商场及相关合作商家纷纷要求下柜部分产品，或者是全部撤柜；
更为严重的是原公司的一个销售经理辞职出来，带走了公司几个骨干人员，掌握了产品与市场的关键点，迅速抢占市场，竞然比公司还多几十家专卖店，只是换了品牌名称与产品包装，但却极其相似，消费者很难分清谁是真的某，再说某本身也并没有很强的品牌影响力；公司的局面好象突然之间变成四面楚歌，公司来绩严重下滑，人心浮动，大有山雨欲来之势……
其他画面：还记得，两年前，一种名为“掉渣儿”烧饼的店铺如雨后春笋般在武汉风靡一时，接着流行全国，但接下来便发生了戏剧性的转折，更多的名字同质化的“掉渣渣、土掉渣、香渣儿、香渣渣、土家西施……”这种誉之为“中国式的比萨”行情几乎是全国性的大退烧，从顾客排着长龙翘首企盼烧饼出炉到门前冷落车马稀。经历了短暂的风光后，竟然一家家偃旗息鼓，相继关门。
连锁企业招商加盟失利的原因
我国连锁企业大部分会经历以上这种情况，在痛定思痛之后会有一部分企业再次走出困境，通过大刀阔虎的改革之后，突破瓶紧，走好持续发展的道路，但大部分企业却因此而昙花一现，销声匿迹。
究其原因，经笔者分析，主要有：
一是由于连锁经营在我国起步较晚，整个社会大环境对连锁经营的追捧，很多企业都以
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