新媒体传播：不被理解的“以消费者为中心”
时间:2008年01月25日 作者:黎汉军 点击:
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et="_blank">营销传播所强调的“以消费者为核心重组企业行为和市场行为(globrand.com)，综合协调地使用各种形式的传播方式与消费者的双向沟通”的理念一致，挂在商场里终端货架上的广告新媒体，让我们看到了消费者就是存在于具体“终端渠道”当中的“一个个鲜活的人”，他们就是我们新媒体传播及企业进行精准营销和制订媒介策略时的传播起点。这与传统的“以企业为起点、消费者为终点”的传播思路完全不同，让我们能清楚看到消费者在什么地方接受到广告信息和进行购买。 餐饮桌面媒体：可能是最适合酒水、饮料的“准众”新媒体 市场上新近推出的餐饮桌面媒体就是基于这种“以消费者为起点、企业为终点”的传播理念设计出来的新媒体。它以消费者为传播起点，针对食客对于酒水、饮料的消费需求，将企业的酒水、饮料类产品广告与餐饮食客进行“准度”嫁接，摆放在餐饮桌面上，不仅是消费者点菜时必看的“菜谱”，也是消费者就餐前打发无聊所翻阅的“杂志”。 此时企业的广告与“菜谱”、趣味知识等同时设计在一个业面上，并以时尚、大方的图片形式出现，由于消费者的心不设防，就会在不知不觉中接受企业的广告信息。那么这种全新的媒体与以往的大众媒体、分众媒体有什么不同，能为酒水、饮料企业带来什么样的营销传播效果呢？ 首先，能帮助企业精确锁定“准购买顾客”。我们有句俗话，就是到有鱼的地方去捕鱼。因此，我们应该找到自己的“鱼儿”，“鱼儿”在哪里？以消费者为起点的新媒体传播模式告诉我们，酒水、饮料企业的消费者就鲜活地存在于餐厅、酒楼、酒店等重要终端销售渠道上。通过摆放的餐饮桌面上的媒体对他们进行广告传播，可实现“消费者在哪里，广告就打到哪里”，帮助企业精准锁定目标受众。其次，能将企业的传播由被动强迫转变为主动接受，从而更容易达成现场促销的效果。我们知道，去餐厅就餐的人士，很多都是由于应酬或者交际。在这些情况下，就有了对于酒水饮料的消费需求，在通过摆放在餐饮桌面上的“菜谱”工具进行点菜时，消费者会主动去接受相应酒水、饮料广告。再次，丰富有趣的内容强化广告效果。目前很多新媒体都只能算是“广告机”，过度的广告使得受众对其播放的广告“麻木不仁”；而餐饮桌面媒体，通过精选的趣味内容吸引他们“悦读”，更能强化企业的广告效果。 这是一个最好的时代！这
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