中小企业如何玩转体育营销
时间:2008年01月25日 作者:绍兵 点击:
加入收藏 有效营销
www.em-cn.com" target="_blank">营销活动，让产品有机会走进消费者，也让消费者有机会走进产品，往往会取得较好的回报。这一招对中小企业来说，既实用，又有可执行性，如果控制得好，可以花费较少的代价来获得与消费者直面接触的机会，形成促销，真接卖货。
借女足世界杯，ALINA巧出牌
2007年9月10日女足世界杯在中国上海开幕，北京通州区“ALINA”运动女装在全市所有专卖店举行了“铿锵玫瑰•绽放•ALINA”活动。凡在女足世界杯期间购买“ALINA”服饰的顾客除将得到一张中国女足全家福照片外，还将有可能得到一张女足世界杯决赛门票。活动一经推出就受到15――25岁之间女性的热烈响应，很多男士也加入进来为其女友或妻子购买ALINA运动女装，目的是为能得到一张女足世界杯决赛的门票。仅仅20多天的时间，ALINA的回款比上一月增加了200%。事实上ALINA只是一个仅有100多名员工，成立刚刚14个月的本土服饰公司。
值得注意的是中小企业策划这些活动一定考虑企业产品的属性与借助的体育赛事之间是否有关联性，如果产品与赛事的联结过于牵强，就难以让消费者对运动的热情转移给产品。比如，06年世界杯期间，一家生产微波炉的企业面向广大消费者推出了名为“买微波炉看世界杯”的促销活动，结果是消费者反映平淡。微波炉产品本身和世界杯之间就很难建立任何关联，这样的营销创意只能算凑世界杯的热闹。
从“体育营销”的行业适合性角度来看，运动产品、IT、通信、啤酒、饮料行业都是能够和体育
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