中小企业如何玩转体育营销

　　事件的经过是这样的。在英格兰国家队准备登机前往韩国的前一天，这COOL　的小发廊的老板科库在电视上看到英格兰队队长大卫•贝克汉姆留着一个叫“黑鱼头”的发型。对于两栖在时尚界和足球界的贝克汉姆一向喜欢折腾自己的发型。这一点作为发型师的科库是深知的，但世界杯时的小贝发型会有什么样的变化？是继续“黑鱼头”，还是回到从前的“莫西干”，科库想。于是他就在曼彻斯特城最有名的报纸上登了一则广告，标题是：世界杯时大卫会是哪种发型？配图是贝克汉姆最代表的四个发型。凡猜对者将享受COOL发廊的免费发型设计一次。广告一经刊出，整个英格兰的媒体、球迷，特别是那些贝迷们像吃了兴奋剂纷纷参与，甚至是全世界的球迷们都在讨论这个话题。不少国家的主流体育媒体刊出了《小贝发型牵动着英格兰》，有的网站把这个话题给扩大了，凡猜对着给予重奖。很多时尚类媒体、娱乐类媒体也参与进来讨论这个话题。

　　人民的力量是无穷的。正是借《世界杯时大卫会是哪种发型？》这个有趣的话题吸引了传媒、球迷的参与和宣传，而让COOL发廊在英伦三岛人尽皆知，蜚声世界。

　　实际上，话题是最好的营销，也是和受众产生互动最直接的方式。体育话题除了关注明星外，还包括成绩预测、热点问题等。比如06年世界杯时黄健翔的激情解说后，企业就可以连夜制作大量动态图片（加企业logo或者网站信息），安排专人在互联网论坛和qq群进行传播。中小企业只要善于制造话题、利用话题，积极调动大众的参与积极性，就能用最小代价超越大企业千万的赞助和广告效果。

　　变招四：活动行销

　　“体育营销”的终极目的一是想提高品牌知名度，另一个就是促进产品销售。借助于体育赛事如果策划一种能吸引消费者参与互动的

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