中小企业如何玩转体育营销
时间:2008年01月25日 作者:绍兵 点击:
加入收藏 有效营销
ial/liansuojiameng">连锁店只能通过其他店调剂以解“燃眉之急”。一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元，比去年同期增长100％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万元左右的资金。1∶12 ，久久丫的这笔生意可谓赚大了。
变招二：树上开花
三十六计中云：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。也就是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就像鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。对于中小企业来说，可以借助于体育赛事的某个点（赛事准备环节上、赛事推广环节上、赛事观看环节等），策划创意出与企业产品相关联的营销形式，减少成本，实现宣传效果的最大化。
小袜企中超联赛绽花朵
浙江一家生产运动袜的小企业S，没钱请体育明星做代言人，更谈不上去央视砸广告了，于是他们想到了中超联赛，每次浙江绿城的主场时，他们就雇佣了很多大学生在场馆外向前来观看比赛的球迷免费分发印有产品LOGO和广告语的“加油棒”。 通过电视转播那些数以万计的手拿着印有S产品LOGO和广告标语的“加油棒”就这样向全省、全国的球迷和电视观众广而告之了。
树上开花的体育营销策略虽有点 “钻空子”的味道，却能实现花小钱办大事的效果。但是，需要注意的是，这种“变招”必须要考虑到和自己产品的关联性、竞品的差异化等，避免跟风的迹象。
变招三：制造话题
对于推广费用和资源有限的中小企业来说在做体育营销时是不可能进行大规模的宣传，只能通过某一支点实现一个比较好的营销效果。制造话题，引起媒体关注，赢得大众参与是一个小投资（甚至是零投资），大回报的策略。因为不管是什么样性质的赛事，哪怕是小型运动赛事，或者区域性体育活动，也一定有很多值得关注的新闻点。中小企业就可以借助民众的好奇心、自尊心或偶像崇拜开展体育营销系列工作。
曼彻斯特的小发廊借世界杯而蜚声世界
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。