家有儿女：一半是欢笑，一半是营销
时间:2008年01月25日 作者:王新业 点击:
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这一点上，两者是一样的。而《家有儿女》正好把两者有机地协调在一起了。 直接决定沟通的成败 《家有儿女》在植入产品后，运用剧中演员作为广告主角，形成传播统一，在软性进行暗示后，通过广告进行产品强化，同时作为消费的再教育，扩大传播效果。并让明星演员直接进行产品推荐，增加对家长及青少年的影响。增加广告的关注，形成记忆和识别。以贴片广告的形式，达到戏里戏外双重影响，一软一硬内外结合的完整搭配。 还是以“蒙牛未来之星”为例，经过《家有儿女》的推敲，蒙牛集团与蒙牛儿童奶组一起，将“创新、实效”作为指导思想，展开了一系列多层次、立体化的传播活动。在名称上，将“牛奶”直接作为产品名出现，作为牛奶品类的提示。在名称中直接将功能点“智慧”“活力”加入，突出功能特性，强化产品概念。更能通过功能性，体现“牛奶”品类特性。增加“未来星成长金字塔”，将牛奶的基础元素和添加功能元素用图形方式体现，吸引母亲关注，并强调强于纯牛奶的产品特征。增加“成长伙伴，妈妈优选”的标识，直接与妈妈作沟通，提示选择必要性。增加“营养小常识”，对产品添加物和功能性进行介绍，作为与妈妈沟通的语言之一，增加产品功能性提示，强化牛奶品类特征。卡通活化，将各卡通命名，赋予身份及性格，以包装上出彩作为沟通的语言，增加识别和记忆。 这就如同迪士尼是经典的儿童卡通，知名度较高，成人中很有影响，容易引起家长共鸣，在家长心目中的良好形象也更有利于家长购买产品。迪士尼乐园作为儿童和家长都共同向往的乐园，曾经是很多成年人小时候的梦想，带着孩子一起去实现两代人的梦想，对消费者有强大的促销吸引力。同时，很多青少年接触电视的机会不多，广告信息的传递会有空缺，青春励志的题材剧目更能容易成为作为最佳选择媒体补充形式。《家有儿女》以“电视”作为主要销售渠道，有稳固的观众群，能够支持品牌的深入传播，对目标消费群的传播更针对。不过，就《家有儿女》的市场营销而言，传播的策略针对性尤其重要，最根本的就是“找对人”——营销和传播中应认真思考主要的沟通对象，“说对话”——采用由针对性的沟通语言，“做对事”——采取符合目标消费群体特征的广告形式，以“创新、实效”的手段赢得营销利益的最大化。 收看情景喜剧，对中国普通百姓来说，无疑是一种最普及的娱乐形式，而这种欢笑式的营销方式也是经营者营销策略的重要形式之一。如果，单就电视剧赞助或电视剧前后的广告来说，当然，还有很大的发掘空间，媒体可以根据企业的个性发掘更多的特殊广告形式，企业也可以深度利用赞助电视剧的明星和新闻效应，进行公关传播和促销活动等等。通过，对《家有儿女》的
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