直复营销攻守篇——精准泛媒体分帐的攻和会员制数据库营销的守
时间:2008年01月25日 作者:温承宇 点击:
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引子：无数广告主的感觉和最后的实际结果显示：当前情况下的媒体广告的投资回报率实在是太低了。美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（John Wanamaker）感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”对于直复营销模式而言，如果媒体和广告主形成战略上的合作，利用精准分账系统平台来一起推动市场，一定能轻盈起飞。 谋攻之媒体分帐——风险共担促成产销之传播平台公平合作 首先：媒体分帐是媒体价格和价值匹配最为直接的印证手段。 媒体方虚拟的数字和欠缺公允的第三方数据无法证明媒体的价值与价格是完全匹配的。广告主最为担心的广告效果问题随之产生。因此，对与广告主而言，更为倾向媒体分帐模式的广告传播投放，尤其是以销售达成数据为核心考核标准的销售型广告。 其次：媒体始终存在闲置资源。 作为信息传播载体的媒体而言，闲置资源是始终存在的。而这种资源的价值最大化是建立在与媒体本身匹配的广告合作分帐的形式下得以实现。将闲置资源变废为宝。 第三：成长新媒体和弱势媒体的“长尾”。 数量级的新媒体产生，一定经历弱势和备选媒体身份阶段，其价值最好的实现方式是通过低门槛的媒体分帐来实现。泛媒体概念的提出，让传播媒介不仅仅只停留在电视、广播、报刊、杂志、户外广告等主流媒体。可以衍生到每一个可以承载信息的个人媒体，如小网站长、个人的网店、个人部落格（blog)或个人本身。这是一个巨大的群体，而群体本身亦是广告的受众。 第四：媒体分帐建立在科学的营销平台上。 1、拥有与互联网结合的精准识别营销系统。本系统将ERP、CTI、CRM集成在统一透明的整合系统之中。 2、系统将计算机信息技术将营销商务模块植入完成智能营销系统功能。 3、建立在核心营销平台呼叫中心上的通信
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