谈洞察
时间:2008年01月25日 作者:左俊 点击:
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不批准规划，营销总监会反复的申诉，比如市场环境恶劣啦，竞争压力太大啦，促销资源不够啊等等。一来二去，比较理想的结果是互相让步，取个中间值。但是，可能很多企业主无法想象的是，那些非常“聪明”的营销总监会采用一些极端的手段来“逼迫老板就犯”！！比如，营销总监可以与生产总监形成“联合体”，老板定很高的销售任务，营销总监可以接受。但是，到生产总监那里的时侯，生产总监会拿出一系列的或真或假的证据证明，如果不追加硬性投资，现有的生产能力根本就无法生产出销售任务对应的产品来。这个结论放在老板面前，老板是最为难的。不追加投资，就必须批准营销总监偏低的销售任务；追加投资，其实也无法让营销总监接受高任务，因为生产建设还需要时间嘛。最终的结果往往是老板“委曲求全”，营销总监和生产总监相视一笑，“合作愉快”当然是心照不宣的了。
也许你会问，这跟洞察有什么关系呢？？
关系可大了，正如许多的营销、管理专家所讲的那样，其实很多政策在制定出来的时侯已经注定了能否执行！！企业主和企业高层管理者绝对不可能是“半仙”，会神机妙算，但是如果合理应用洞察的话，其实他们可以“猜到”执行层对特定政策会怎么处理。在这个洞察基础上，辅以事前、事中、事后的合理管控办法，或许执行力的问题也可以很简单！！
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