向直销学习
时间:2008年01月25日 作者:龚明勇 点击:
加入收藏 有效营销
看到这么一个标题，有人可能会以为我是直销理论的鼓吹者，到这里胡扯八道拉良家子弟下水来了。事实恰恰相反，我长期保持着对直销的警惕，在各种刊物发表了大量批评文章，对于直销企业频频的秋波暗送，心里保持着残酷与无情，从不敢有丝毫的放松警惕，更不要提为其摇旗呐喊了。但是，基于长期的观察和了解，客观地讲，直销也并非一无是处。
要想往下看，首先请各位克服对直销的偏见，说起直销，很多营销人是很不屑的，因为直销与传销的历史渊源关系，系出邪道旁门，甚至有的人认为直销就是传销。姑且都不去论它，作为一种有生命力的营销方式，直销经过几十年的发展，不仅没有被各种非议所杀死，反而逐渐登堂入室，并影响到了现代营销的一些基础实践行为，这说明，直销也有着值得学习的地方的，尤其是在销售力的培养方面。
企业竞争力由产品力，形象力和销售力所共同组成。直销企业的产品力和形象力相对是个弱环，很多企业销售的都是些二三线的产品，品牌形象较差，甚至有些根本就没有产品，在以产品为导向的今天，企业的产品力和形象力差，后果是很严重的，在很多时候，此二力的不足也大大冲抵了销售力的作用，使得销售成为一种带有半欺骗性质的忽悠行为。
关于营销重要还是产品重要的问题，我和不少做营销的朋友不止一次发生过辩论，我很奇怪很多人坚持营销重要的观点，以至于我不得不列举大量事例来证明他们是错的，然而他们也总是能举出来一些例子说明有产品而没销路的尴尬。我于是突然意识到这二者是相辅相成的，没有哪个更重要，但是优质的产品始终在现代营销中占据着先决的地位，这是毋庸置疑的，至于为什么有些商品没有能在市场中找到应有的地位，我认为是竞争的加剧导致营销对于销售手段和技能的依赖性加大了。
现在我们回到销售力的问题上来。销售的主体是销售人员，他们需要提高销售能力，通常可以通过学习和培训这两条途径来实现，这种学习我们有时称之为充电。营销人员的充电有很多形式，有的是通过读MBA或者自己看书学习；有的是参加各种性质的
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