寻找快递金矿之封套广告
时间:2008年01月25日 作者:冯雄华 点击:
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>营销都有共同点：用“推”或“拉”的方式吸引客户购买产品或服务，但在直复营销的方式中，存在着一些比普通的营销方式更为特殊的内容，包括将广告与销售的结合，优化客户服务，强调针对性目标市场，以及与顾客互动的能力，最后是可监控性及可测量性。这就对封套广告提出了要求：如何有效、有(globrand.com)针对性的进行信息传递与沟通？ 现在封套广告的应用更多的是局限在同城快递，广告公司通过整合大量的同城快递公司，建立起覆盖城市内商务楼宇的网络。将广告投放到各个楼宇的办公室内，和楼宇广告有着异曲同工之妙。这是封套广告的起步阶段，有利于针对性投放和掌控，随着封套广告的日渐成熟，其广告的范围必将从同城快递向国内异地快递甚至国际快递发展。 下面我们就来谈下封套广告如何实践直复营销：
1、广告与销售过程的融合。直复营销更多地力图引起消费者回复信息和直接购买。在这一过程中同时完成了广告与销售两个动作，引申到现实中，封套广告的信封设计，将会别具一格，甚至可以内嵌优惠券或是其他可抵扣凭证。
2、客户互动沟通。客户服务在直复营销中扮演了十分重要的角色。对于多数企业而言，便利的沟通方式极为重要，封套的设计就非常需要研究一番，如何让客户积极主动的通过电话、传真来与产品生产方联系是封套设计的重要课题。同时，广告公司、快递公司有必要吸引、引导客户自愿留下客户信息（包括所在区域、消费偏好、习惯、基本信息等），不断扩充客户数据库。
3、目标群选择。直复营销以客户数据库中积累的各种信息为基础，封套广告如果没有充分的客户数据做支持，目标群投放将出现盲目性。作为广告的推广主体，广告公司和快递公司都要建立一套结构合理、数据完备的DM 数据库，并通过与客户的不断沟通，更新和维护数据库。
4、可监控性与可测量性。直复营销优于普通营销方式的另一显著特征，在于对营销活动结果的跟踪方面。
1、广告与销售过程的融合。直复营销更多地力图引起消费者回复信息和直接购买。在这一过程中同时完成了广告与销售两个动作，引申到现实中，封套广告的信封设计，将会别具一格，甚至可以内嵌优惠券或是其他可抵扣凭证。
2、客户互动沟通。客户服务在直复营销中扮演了十分重要的角色。对于多数企业而言，便利的沟通方式极为重要，封套的设计就非常需要研究一番，如何让客户积极主动的通过电话、传真来与产品生产方联系是封套设计的重要课题。同时，广告公司、快递公司有必要吸引、引导客户自愿留下客户信息（包括所在区域、消费偏好、习惯、基本信息等），不断扩充客户数据库。
3、目标群选择。直复营销以客户数据库中积累的各种信息为基础，封套广告如果没有充分的客户数据做支持，目标群投放将出现盲目性。作为广告的推广主体，广告公司和快递公司都要建立一套结构合理、数据完备的DM 数据库，并通过与客户的不断沟通，更新和维护数据库。
4、可监控性与可测量性。直复营销优于普通营销方式的另一显著特征，在于对营销活动结果的跟踪方面。
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