付新华：“最后一公里“的创新营销
从创业伊始的十几个人，到现在全国各地的17个办事处500多名员工，对于付新华来说最大的考验是管理问题。“管理的压力在2006年就开始出现了。2006年下半年，随着公司职能的变化，从‘圈地’走向‘耕地’，要求我们对人才结构有一个较大的调整。首先，外来人才与公司原有的创业人员形成了文化碰撞。为此，我们要更加重视管理风格的沉淀和管理固化问题。其次，这么多分支机构，全国这么多区域市场，怎么去建立和管理，都需要时间和沟通成本。”
付新华认为，在深耕阶段做好“最后一公里”的营销创新仍然是最重要的，这也是互力健康传媒保持领先最重要的保障。根据不同的产品，互力健康传媒以细分方式建立了五大直效联播网：妇幼联播网、外科联播网、内科联播网、五官科联播网及美容保健联播网。付新华不无骄傲地说：“我们在全国各地将医院的相同科室整合起来进行传播，使客户的媒体广告投放受众更为精准，需求更为集中，投放更具有针对性。所以说对市场的理解，我认为就是把自己的核心价值提炼出来，把自己最独特的价值传递给客户。”
互力健康传媒下一步要做的就是根据细分市场继续深入完善网络，把“最后一公里”的营销网络延伸到社区。“随着医疗改革的深入以及人们就医观念的改变，一些小病，人们会在社区里就医。而社区医疗服务中心担负的一个职能就是疾病预防，而这正是开展健康教育的最好场所，对于我们这样一个定位于公众健康教育的新媒体来说，当然要进入并占领。”付新华显得相当自信。
健康传媒业扎堆竞争
2006年分众传媒在美国纳斯达克成功上市，这不仅给户外媒体注入了一针兴奋剂，也激发了更多风险投资商投资新媒体的热情。而在各种新媒体中，医院、药店媒体更是吸引了众多风险投资商的目光。
美国经济学家保罗·皮尔泽曾预言，健康产业将成为第五次财富浪潮的弄潮儿。比尔·盖茨在接受媒体记者采访时说：能超过我的人，一定是出现在健康产业。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。