付新华：“最后一公里“的创新营销
但互力健康传媒并没有踏上让新媒体充当“广告播放器”的老路子，而是大量制作和传播健康教育科普视频节目，内容紧锁健康主题，传播健康知识，内容和广告的比例控制在64之间。
“互力健康传媒作为企业宣传推广不可或缺的组成部分，与传统媒体具有很强的互补性，传统媒体提供普及性传播，提升品牌和产品的知名度，而互力健康传媒则要实现对核心目标消费者的重度覆盖。在‘最后一公里’这个环节，如果我们的规模是最大的，我们的手段是最丰富的，我们的影响力是最强的，这就是我们的价值，这就是我要做的事情。”付新华说。
一家医药企业要获得市场认同，树立自己的品牌形象，产品本身过硬是基础，营销推广是保障。但是，这些都还只是将品牌予以提升，用形象的话来说就是让品牌起飞。但品牌起飞之后，最终还需要落地。业内专家认为，互力健康传媒提出并实践的TPO原则大大提高了“最后一公里”传播的有效性：在合适的时间（Right Time）、合适的地点(Right Place)、合适的情境(Right Occasion)，给那些健康有问题的人提供适时（Right Moment）的健康资讯。
从“圈地”转为“耕地”
在风险投资的支持下，互力健康传媒开始在全国加速跑马圈地。现在，互力健康传媒在全国20多个主要城市对二级以上医院的覆盖率已经达到80%，对主要连锁药店的覆盖率超过95%，在上海、广州、重庆等17个城市设立了办事处，1万多台LCD液晶电视终端进入5000多家权威医院和连锁药店。
快速成长使互力健康传媒很快成为医院和药店领域健康传媒的领头羊，市场占有率达到了80%以上。由于具有“先入”优势，后来者很难赶上和超越先进入者，这就是新媒体和其他媒体的不同之处。这让互力健康传媒得以进入一个深度调整阶段。
“我们已经完成了‘跑马圈地’，现在更重要的是深耕细作，不仅要管理好、运行好每一个液晶屏，更要加强团队的管理和建设
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