卖新产品才能赚钱！

文／李治江

　　产品作为满足消费者需要的物质载体，在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用，这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。如今越来越多的企业开始关注产品，这种关注高于市场营销4P组合中的其他几个P，当然，顾客购买的就是企业所提供的产品，所以让顾客在产品上得到满意才是最具竞争力的企业行为。

　　我们看到，更多的企业开始关注产品研发，更多的资金流向产品研发部门。然而，企业经过充分的市场调研，千方百计地开发出适合于利基市场的新产品最终能不能进入到消费者的手中呢？由于渠道的原因，新产品进入消费者手中的过程显得过于漫长，而且由于企业宣传与推广不到位，渠道最终未能对新产品产生拉动销售的作用，更有甚者甚至成为销售的软肋。我们知道，渠道不是物理意义上的水管，能够水流不断畅通无阻，由于利益的存在，渠道常常会出现各种各样的问题。企业宣传不到位，业务人员对新产品没有信心，经销商对新产品不重视，任何一个方面出现问题都会造成渠道堵塞，致使新产品无法顺利地到达渠道前端。我们今天要探讨的问题是：如果经销商不作为，导致新产品销售困难，在这种情况下，企业应该怎么办？

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