联想的“长尾”和奥运营销的“鸡肋”
时间:2008年01月25日 作者:李靖 点击:
加入收藏 有效营销
《长尾理论》作者安德森通过研究亚马逊网络书店的情况，发现“冷门”书的销售比例已经有超过“热门”书的趋势，表面看来这似乎不符合传统的“二八定律”（80%的利润来自20%的商品），但这种反传统的情况出现不是偶然的——当企业信息的传播渠道分散化之后，消费者的注意力也在“移动化”，80%“沉默的大多数”逐渐能够左右市场，与之对应的，一套崭新的“长尾”商业模式也跟着崛起。
所以当放弃昂贵的，多达8000万至1.2亿美元赞助费用的奥运TOP计划，转而发掘“区域性赛事”的同时，资本市场第一时间做出了积极的评价，除了出于联想放弃“烧钱”后资金链安全性的考虑，也对联想将积极开发“长尾”项目的体育营销表态给予了支持。
奥运营销的“鸡肋”
联想放弃奥运TOP计划的事件，其实真正意义是对风头正健的奥运TOP计划敲响了警钟。自从1985年萨马兰奇推出奥林匹克全球合作伙伴计划(TOP计划)）以来，这个超级游戏的参与费用一直扶摇直上，从第一期的几百万美元，到目前的2012年第七期TOP计划，预计费用已经达到8000万至1.2亿美元，而且还要继续追加投资进行宣传才能得到满意效果。可口可乐公司算是奥运营销的大赢家，在投入大笔赞助费后，要拿出９倍于赞助费的数目用于市场开拓！
但是人们发现近年来随着新媒体的兴起，和世界性“草根精神”的崛起，如今的奥运营销很难像以前那样垄断话语权，比如一直作为可口可乐对手的百事可乐的非奥运营销就已经做得炉火纯青：当可口可乐把体育明星印在包装罐上的时候，百事可乐则通过各种传播渠道，号召“草根”参与“选秀”，草根们只要支持奥运会就可以参与“上罐选秀”，这一个活动就有1.4亿人次参与投票，百事可乐还有一系列的营销活动，完全没用“奥运”这样的字样，但“奥运营销”做得风生水起。<
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。