营销十大纲领 连载三

问题在于如何找到营销中的差异，这就使差异凸显。

在消费者心目中，差异往往就代表优势，而且是优势累积。

比如：当沃尔沃诉求“安全”的差异性的时候，消费者理所当然地相信，安全的轿车一定是各方面都最优越的，安全一定是沃尔沃车很多技术优势而汇聚形成的，于是消费者认为安全就等于最优。

同样，当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信速度最快得轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快就等于最好。

同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，好的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的洗发水。

所以，营销较量的背后不是卖得更好，而是卖不同，因为在消费者心目中显著的不同就是优秀。

留给读者思考的作业：

你给出消费者选择你的产品鲜明的差异化理由了吗？

你将企业某一优点发挥到最长了吗？

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