营销十大纲领 连载四
营销十大纲领
纲领三：速度领先
——导致资源汇聚
如果你错过了起点领先，那么你可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势
在消费者心目中在社会大众心目中，“快”等于“优”。
最快=最优
如果你错过了起点领先，那么你也不要悲观，你还可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势，
这就如同战争，先发起冲锋的那一方固然拥有其先发优势，但是后发起冲锋的那一方速度更快，就能产生强大的冲击力将先发者的优势淹没在滚滚红尘之中。
这一战略的核心机理在于，在消费者心目中在社会大众心目中，“快”等于“优”。
任何体育竞技也是这个法则，速度总是能引起观众的注意，人们不仅仅关心那些已经排在第一的家伙，同时还关注那些奔跑速度最快的家伙。而奔跑速度最快的人往往就是不断超越前者的人。
人们往往将“速度”和“最优”等同！
在营销界消费者同样青睐速度，消费者往往将发展速度最快的企业当成最优秀的企业，而优秀企业生产的产品理所应当是最优秀的产品，所以消费者就选择他们，因为在消费者心目中，他总是认为他买的产品是最优秀的产品，
这就是为什么中国不少企业通过速度领先战略，突破起点落后的弱势，而一跃成为行业黑马的原因。
“速度领先”导致“资源汇聚”
速度领先战略的利益核心机理，在于它能够导致低成本资源的汇聚。从而导致整个运作是低成本的。这是一个被很多人忽视的隐藏在速度背后的成本优势。
与很多人理解的普遍相反，速度快不是风险高，而恰恰是成本低。
一个企业一旦在运作中表现出超越对手的速度，她就会很快低成本激活企业所有要素的关键链接，使每一个链接的资源争先恐后的低成本地汇聚到企业里来。这些关键的资源包括，低成本的人力资源、低成本的采购资源和低成本的渠道资源。
所以对中国企业而言，丧失掉速度是最大的风险，
很多人在追求低成本战略，但他们绝大多数不清楚低成本形成的机制。
速度所产生的巨大的张力，将社会上的很多资源汇聚进来，使这些资源不得不跟着你走。因为对于这些所有的零散资源来说，速度所产生的感召力和未来的前景是无法抗拒的，这也就是很多速度快的企业或者大企业可以长期的低成本的甚至无止境的占用渠道资源、供应商资源、人力资源、技术资
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