营销十大纲领 连载六

纲领五：从打靶转向博弈

——应对消费者漂移

过去的营销是定向打靶，靶不动，你动；而今天的营销是博弈，你动他也动。

这就是漂移时代的营销战略：从打靶转向博弈。要利用消费者漂移本身的力量来成就现代营销。

消费特征从相对稳定转向相对漂移

消费者在漂移：从这个产品漂移到另一个产品；从一个场所漂移到另一个场所；从这个品牌漂移到另一个品牌；今天喜欢红色，明天就改成了蓝色；从昨天的拖地长裙改成了今天的超短裙…….

消费者漂移的成因，是经济水平达到一定程度之后，整体消费人群出现的内在觉醒力量所推动的快速的求新求异趋势。

我们如何在看似纷乱的“变化”中找到“不变”的主线，坚定我们应该坚持的。这就是漂移时代的营销战略问题。

同时我们又如何在“不变”中利用各种“变化”的力量来成就我们的营销，以变用变，这就是营销的具体策略问题。

营销从“定向打靶”转向“运动博弈”

   如果说过去的消费者是用脚走路，最多骑自行车的话，那么处于漂移时代的消费者就如同开汽车或者坐飞机，他们变化的速度在加快。

这就是为什么过去单纯打广告、降价等策略能够奏效的原因。因为整体人群的消费特征相对稳定，你只要看准并抓住某一细分人群，针对他们展开工作就够了。只要你促销力度足够大，只要你的广告力度足够大，你迟早会打动目标人群，因为这个人群几乎是“停滞”在你的面前让你不停地打。

过去的营销是定向打靶，靶不动，你只要瞄准就行。

而今天的营销你必须采取博弈的方法：你动他也动。

打靶已经是不够的，今天的靶是

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