营销十大纲领 连载七
时间:2008年01月25日 作者:路长全 点击:
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系列专题：
营销十大纲领
营销十大纲领
纲领六：切割营销
——将对手逼向一侧
面对庞杂的市场，清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!
面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！
这就是切割营销，将对手逼向一侧！
切割策略的根本目标在于实现最有效的投入产出比！这是企业一切行为的最高准则，这是判断企业任何一个行为是否最有效的最终决策依据，是企业一切行动指南！
首先人群切割——实现有效投入
“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题！”
营销的道理也一样，跟谁交朋友，即将产品卖给谁？和谁打架，即竞争对手是谁？这是营销中基本的问题。
大多数营销投入的浪费，成了低效或无效投入，都来自于没有对目标人群的切割。绝大多数费用都浪费在非目标人群身上去了
然后，感性切割——实现差异化认知。
人群切割完成后，如何实现目标人群的有效认知，就是你接下来必须完成的运作。认知了，他们才会买你的产品。
问题如何实现目标人群的有效认知？
要学会感性切割的策略：产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同！
比如，一瓶普通的汽水由于附加了 “激情快乐”成就了“可口可乐”，附加了“透心凉”的感性成就了“雪碧”；
其次，你得完成市场切割，也就是在哪儿卖你的产品？
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