新媒体：一手“传播”，一手“营销”
时间:2008年01月25日 作者:黎汉军 点击:
加入收藏 有效营销
”功能和作用呢？我们知道，营销是对于消费需求的满足。这就要求新媒体首先要找到这种“消费需求”！很明显，从过去的以企业为出发点的市场营销观念去思考，很难得到令人满意的答案，因为它给到我们的是被专业语言“解构”出来的价值观、行为方式等，此时消费者已经完全被“支离破碎”，我们根本弄不清楚“消费者是谁”了，最后得到的结论往往也是消费者购买企业产品的原因是千差万别的。显然，我们应该转换思路来寻找这种“消费需求”。 正如“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，我们应该找到它的源头。而当我们顺着这些“消费需求”的“清澈沟渠”向上溯源的时候，最终来到的是消费者那里；接下来的问题就变成了如何找到他们了。 如何才能帮助企业找到自己的“消费者”？这就要求新媒体更加接近企业的“货架”，因为来到企业“货架”前的一张张“鲜活”的脸孔，通常都有了对于企业产品或者是类似产品的较为明显的购买需求（而我们却很难判断一个在家看电视的人是否就是有了购买企业产品的需求），这样就缩短了企业产品与消费者之间的“距离障碍”。此时的他们也就成为了企业最有价值的“准购买顾客”。当新媒体将企业的广告“传播”给这些“准购买顾客”时，由于已形成了明确的购买欲望和消费需求，加上广告策划、创意人员的精彩广告劝说购买功力，“准购买顾客”通常会在最短的时间内形成购买决策，从而使得企业成功“营销”的几率大大加强。 手机网络：小媒体 大营销 购买工具特征以及对于企业产品与消费者之间的距离障碍的消除等，将为企业在媒体投放带来极佳的投资价值和回报。因此，要想创新设计出企业所需要的的新媒体，笔者认为应该满足两个要求：①让媒体自身成为消费者的购买时的工具；②能够精准锁定一批“准购买顾客”。 随着全球手机用户的不断增多（根据有关机构预计，2010年全球手机用户将突破40亿），以及手机硬件功能的不断强化、上网费用的逐渐降低和手机网络自身的日益完善，相信会有越来越多的手机用户将手机购物网络当成自身方便、快捷的“购买工具”（今天我们通过移动梦网来下载相应的彩铃、电影、歌曲等业务都可以看成是一种购买行为）。而且由于手机本身的可移动性强、方便使用等特征，也会使得用户随时随地采用手机网络进行购买。因此，未来的新媒体市场，我们有理由相信，手机购物网络将会是一股不可小视的力量并将为企业创造巨大的投资价值。而当企业通过手机购物网络向手机用户“传播”相应的产品广告信息（具备一定说服购买能力）的同时，由于手机用户的消费需求已经是明确的，企业产品与消费者之间也就没了“距离障碍”，消费者做出购买企业产品的决策也是
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