CMG播唱 营销异军新歌
CMG播唱 营销异军新歌
文/《V-MARKETING成功营销》特约记者 刘鑫
互联网的出现，无疑极大地冲击着传统的唱片行业，随着越来越多的听众、尤其是年轻人大量地从网络上下载音乐，各大唱片制造商不得不面对CD销量日益下滑的窘境。在大环境不利的形势下，美国Concord Music Group(CMG)却凭借其稳中有升的唱片发行量脱颖而出，它有着何种成功秘诀呢？
传统唱片工业不景气已是不争的事实，据统计，全球CD销量在2000年～2006年间同比下降了30%。2007年上半年，又在此基础上下滑15%，各大国际唱片公司也纷纷缩减开支、寻求新的盈利途径，小的唱片厂牌更是雪上加霜，在市场夹缝中求生存。然而，自2004年Concord Records合并世界上最大的爵士音乐唱片品牌Fantasy唱片，更名为Concord Music Group(CMG)，该集团的发展势头迅猛，并有步骤地进行着快速而稳健的收购，扩展着自己的疆域，一步步发展为世界上最大的爵士唱片公司之一，个中之道值得深思。
CMG 对“流行巨星”说不不得不说，CMG在最初就为自己选择了一个明确的定位。唱片行业竞争激烈，各大唱片公司都将主要精力放在培养发掘流行巨星、推出热门金曲进军排行榜、制造“畅销”专辑上，这似乎已经成为了一种定式。面对这种行业规则，CMG并没有跟风，而是冷静地观察到，虽然市场竞争激烈，但是统治排行榜和报刊、杂志、电台的多是年轻人喜欢的流行音乐，适合成年人，尤其是美国人爱听的音乐类型并不多。依据自身基础，CMG确定并坚持了自己的独特定位，那就是制作发行成年人喜爱的音乐，主要为爵士乐，以实现差异化，避开激烈的市场竞争。
值得一提的是，选择并确定这一定位也是与CMG的历史分不开的。Concord Records是由一个爵士音乐节起家的厂牌，旗下拥有多名爵士艺人，创办人Carl Jefferson是美国爵士圈名人，发行超过900张以上的专辑。为了更专业地细分每种音乐类型，Concord Records还兴建了一座可同时容纳8500人的表演场所，为爵士乐表演提供最好的场地。这一切都让Concord Records有基础、有能力去朝着定位目标努力。
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